除此之外，燕京周邊也有不少鄉鎮醫院和藥房有一定的渠道，只不過隨著市場開放的變遷，再加上八廠這些年一直生產的老三樣產品，還有宋援朝曾經提到過的關於西藥和中藥的問題，使得八廠的產品一直不是很好銷，這些年來逐步走了下坡路。
“具體的銷售手段呢？哦，就是你們怎麼把產品推銷出去的？”宋援朝聽完了呂科長的介紹後又問。
“銷售手段？這……。”簡簡單單的一個問題讓呂科長一愣，他有些不明白宋援朝為什麼會問這個問題，因為在他看來這根本就沒必要問。
“老呂，宋老師想了解什麼你就說什麼唄，這又不是什麼秘密。”一旁，林宇航開口道。
呂科長笑笑點頭，想了想說道：“宋老師，其實您說的銷售手段還真不是什麼，怎麼說呢，我們的產品和服裝呀，食品呀都不一樣。我們是藥廠，生產的是藥，藥是用來治病的，使用它們的都是醫生和藥房直接銷售給有需要的群眾。”
“一般來說，我們會提前把產品名錄給醫院或者藥房，然後定期送一批過去。醫生給病人看病的時候會根據病人情況開處方，開處方的時候如果用得著我們的藥，那麼就會由病人去醫院的藥房或者外面的藥房購買。當然了，這也不是絕對的，因為我們許多中成藥不是處方藥，在藥房可以隨便購買，這也是一種方式。”
宋援朝微微點頭：“那麼說，藥品的銷售完全掌握在醫生的手裡？醫生想開什麼藥或者開誰家的藥就開誰家的？”
“話也不能這麼說，如果是這樣的話倒好了，看病的群眾也不傻，尤其是像我們這種中成藥一般都喜歡用大廠的產品，醫生也是一樣，他們認為大廠的藥用起來更放心些。”呂科長搖頭解釋了一句。
宋援朝心裡有些明白了，這情況倒和後世差不多，不過相比後世現在還沒有哪些亂七八糟的玩意，無論是醫生或者藥房，首先看廠子，其次看療效，至於個人利益什麼的絲毫沒有在意。
如今的白衣天使還是很純潔的，救死扶傷才是本職，至於其他都不去考慮。
和呂科長聊的時間並不長，前後半個多小時就聊完了。
送走呂科長後，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看著沉思的宋援朝，期望能在他口裡得到想要的答案。
“二哥，情況我已經瞭解了，目前八廠的情況要解決也不是沒有辦法，不過……。”
“不過什麼？”當聽到前半句話的時候，林宇航臉上喜形於色，可最後宋援朝又冒出個不過來，這凡事就怕這個“不過”。
宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，說句實話，八廠的情況實在不怎麼樣，你們八廠要產品沒產品，要技術沒技術，要底蘊沒底蘊，名氣不響亮，同類產品又競爭不過人家，這樣下去的話……。”
“是呀，這也是我犯愁的地方，可要解決這些問題哪裡這麼容易，一廠子的人都等著吃飯呢。”林宇航愁著臉苦笑道。
“所以說，要按部就班地解決問題恐怕等問題還沒解決八廠就黃了，你這個廠長也呆不下去了。現在要解決問題只有一個辦法，那就是另闢捷徑，從其他地方入手，先解決庫存和銷量問題，讓廠子緩過來再說，等廠子有了穩定收入，內外矛盾解決，才能做後面的事。”
“這話說的好，可援朝，這具體怎麼做？”林宇航急問。
“別急，二哥，我說之前問你一句，如果解決問題的手段不是那麼光明正大，你願意不願意幹？”
嗶嘀閣
“這……。”宋援朝這話一出讓林宇航一時間不知道怎麼回答，作為一個戰鬥英雄，一個黨員，林宇航是原則性很強的人，對於歪門邪道一直痛惡欲絕，這性格倒和林道遠有些類似。
“援朝，你說的辦法不會是違法的吧？”林宇航遲疑地問。
“當然不是，二哥您想哪裡去了。”宋援朝笑著搖頭：“違法犯罪的事我們怎麼能做，我要說的只是和尋常的手段有些不同而已，肯定不違法，也不違規，但卻有些叛經離道，說到底就是打打擦邊球。”
說完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉頭緊皺似乎在考慮著什麼，從心裡他是不贊同這樣做的，哪怕不違法，但是叛經離道這點肯定會引來諸多非議。但作為一個合格的廠長，自己的責任是要帶領八廠走出現在的泥潭，讓廠子恢復生機，從而不辜負那些職工們的期望。
面對大局，就算做出一些稍有過的事，只要在法律範圍內又有什麼呢？就像打仗一樣，哪裡有什麼按照條例去上戰場的？戰場千變萬化，一切都要隨機應變，關鍵是要贏得戰爭，只有贏得戰爭才是根本。
想到這，林宇航心裡下了決心，目光漸漸堅定起來，他對宋援朝鄭重其事道：“援朝，只要不違法違規，叛經離道就叛經離道吧，關鍵是要救活廠子，如果因為這個上級以後批評甚至撤我的職，只要廠子能活過來我也認了！”
“好！”
宋援朝一拍扶手，林宇航的回答讓他放了心，有林宇航這句話，救活八廠他就有了底。