檢視檔案時,向陽花很細心:“計劃書上的電話,我記得你好像打過,當時還抱怨電話斷了線!”
林毅也摸不著頭腦,不過這一點不重要。兩人探討完,立即前往蘋果公司。洛斯阿圖斯,位於矽谷中心,離山景城沒多遠。
十分鐘後下車,對照了一下地址,向陽花驚愕道:“這裡不是民宅嗎?連個正式辦公場所都沒有,難怪得不到投資人信任!”
林毅不由猜測:“這應該是喬布斯的家。”
年輕的喬布斯,長相非常英俊,去做明星都沒問題,難怪後來會粉絲萬千。不過跟湯姆一樣,出席正式場合,連套正裝都不穿。牛仔褲、套領毛衣,實在休閒的很。
如果是其他投資人,坐上這樣的談判桌,會覺得自己被輕視了。
林毅握手的同時,介紹自己了這方:“我姓林,來自德豐捷風投。你的計劃書,雖然公司拒絕了,但我個人感興趣。這是我的助手,向陽花女士。”
“歡迎你們,林先生,剋星女士。”
向陽花皺眉糾正:“我知道,向這個姓,美國人發音困難。所以,稱呼向日葵女士,我也不會介意。”
喬布斯這個人,果然與眾不同。這個中國姓氏的發音,彷彿被當成了挑戰。他當著客人的面,反覆練習了幾次,終於能夠正確發音。
這個小插曲,讓喬布斯的表情,從僵硬變為柔和,然後給客人介紹:“這是沃茲,我的合夥人。另外兩位,是我的朋友兼助手。”
對面四個人,一個比一個年輕。聽到風投上門,心情都很興奮。但是為了談判,又都努力壓抑。所以臉上表情,看著都不太自然!
林毅同樣很年輕,不過聽了女友的話,事前準備很充足,所以情緒能夠控制住。
而且,從這些人的臉上,他輕易就能看出,蘋果融資非常不順利。對投資人來說,這可真是個好訊息!
談判開始後,喬布斯的條件,一口氣提了不少。彷彿他是投資人,正在審查來人的資格!尤其公司大權,更是分毫不捨。無論一舉一動,都彷彿在說:“我只要營銷專家,不要CEO指手畫腳!”
這樣的情形,在預料之中。喬布斯的控制慾,確實非常強烈。因此,氣跑了不少投資人。風聲傳出之後,再也沒人上門了。
對於林毅來說,這些條件,根本就算不上條件!完全可以大手一揮,全都答應下來。
不過,家中商議過後,他得出個結論:“強者,只會與強者合作!如果表現軟弱,以喬布斯的性格,很可能突然變臉。”
所以,林毅決定演場戲。趁著談判間隙,轉攻喬幫主的合夥人:“沃茲先生,斯坦福大學,家釀電腦俱樂部。你站在講臺上,介紹蘋果電腦時,我就坐在下面。”
沃茲雖然點頭,不過投資人的話,讓他摸不著頭腦,所以眼神一片迷茫。
“湯姆?肖克利,也是家釀的駭客,你們應該認識。他現在給我工作,你發明的蘋果電腦,他說很適合普通人。”
這時,向陽花頑皮一笑:“蘋果電腦,我也買了一臺。上手還算容易,就是長得有點醜!”