“pony，你是個很好的企業領導者，目光也很長遠，但是現在不是一般的時刻，網際網路正在變革，你如果現在不轉變觀念，那麼在這一次網際網路變革之中，你會被淘汰的。”江華搖搖頭：“這一次的網際網路變革不同於以往，以往再怎麼變革，網際網路都是基於計算機進行操作的，但是這一次不一樣，計算機將不再是唯一的網際網路終端。”
pony想了想：“您的意思是，這一次智慧手機將會取代計算機的地位，成為網際網路終端的主流。”
“計算機肯定不會被淘汰，但是對於大部分普通人來說，用手機來瀏覽網際網路，無疑要比計算機簡便的多。”江華笑了笑：“你自己想想，如果只是用智慧手機就可以瀏覽網際網路的內容，那對於網際網路來說，這意味著什麼？”
pony吸了一口涼氣：“網民的數量將會史無前例的增加，對於網際網路公司來說，這代表著更多的使用者、更多的流量、更多的收益，這是一個新的機遇，如果抓住的話，哪怕今天一文不值，明天也會成為網際網路的新貴，新的億萬富翁。”
“那就更不應該賣ICQ啊，ICQ海量的使用者遍佈全世界，能讓我們再第一時間吃到新網際網路的紅利。”pony不解地說：“你這樣等於我們損失了除大陸地區以外的所有市場，對我們以後開拓市場也帶來了前所未有的阻力，以後加入QQ要出海，最先面對的就是ICQ這個龐然大物。”
江華搖搖頭：“這就要回到咱們剛剛那個話題了，打造一個全新的即時通訊軟體，你自己琢磨琢磨，為什麼？”
“對啊，為什麼？”pony好奇的問：“完全沒有必要浪費資源嗎，只需要將我們QQ進行智慧手機端的移植就可以了，現在公司正在做這樣的操作。”
“你還是沒有了解智慧手機端的即時通訊軟體是幹嘛用的，做產品，首先要知道自己的客戶是誰？”
“我們的客戶是所有的網際網路使用者，這一點非常明確。”
“錯，大錯而特產。”江華坐直了身子說道:“QQ的使用者以前以學生居多，他們透過這個世界來了解世界，所以他們用QQ認識陌生的朋友，以前你還男扮女裝跟人聊天，就是趁的這個空子，所以QQ的定位是陌生人的社交，後來同學、同事、家人，這都是衍生出來的。”
“新的通訊軟體難道不是用於認識陌生人的嗎？”
江華點點頭:“會有這個功能，但是最主要的定位絕不是這個樣子的。”
“那就要請老闆解惑了。”
江華拿起手機問道:“你得手機都是用來幹嘛的？”
“手機？那肯定是用來通訊的，跟人聯絡用的。”
江華追問道:“跟什麼人聯絡？”
“家人、同事、朋友。”
江華豎起一根指頭：“好了，家人、同事、朋友，這三者之間有什麼共同點？”
pony恍然大悟:“都是熟人，都是親近的人，新的即時通訊軟體的定位是熟人之間的聯絡方式，那麼功能和應用就不能和QQ類似了。”
“對啊，你總算是開竅了。”
pony搖搖頭：“我還是有點疑惑，跟熟人聯絡可以打電話，可以發簡訊，還有彩信，我們的即時通訊軟體的功能和這些重疊，有點多此一舉啊。”
江華笑著搖搖頭：“你還是沒拐過這個彎來，不能因為通訊公司有，我們就不能有啊，再說了，移動可以發簡訊，他為什麼要打造飛信了。”