王廠長咬咬牙,請你狠的說道:“那咱們就在京城電視臺先打上一個月的廣告。”
】
江華搖搖頭:“最起碼半年,一個月管什麼用啊?”
“那就半年。”
反正已經豁出去了,王廠長也不在乎再多割一塊肉。
江華繼續說道:“另外啊,你們的營銷手段也要跟上,不能說還等著供銷社拿你們的酒放到貨架上去賣。”
“不等供銷社賣,那還等誰賣?”
江華指著廠子外邊說道:“你們不會一天到晚就鑽在廠裡邊閉門造車吧?出去看看多少做小買賣的人,酒館、飯鋪、雜貨店,哪一個不可以賣酒啊?”
李主任託著下巴說道:“你的意思是給那些個體戶批發咱們的酒,讓他們去賣。”
“對呀,既然想要盤活酒廠,那就別想過安生日子了,辦公室裡面所有人全體出動,上街去推銷你們的酒,要把京城大大小小所有的小飯店、小雜貨店都跑到了,讓人家買你們的酒,不止要買你們的酒,你們還得給出優惠條件讓利,甚至銷售了一定數量還得給他返利。”
王廠長是個保守而古板的人,他不太明白返利是什麼意思,但是他好學,於是謙虛的問道:“你說的返利是什麼意思?”
“就是比如說你定一個檔次,一個月銷售多少酒,廠裡面獎勵了多少錢?多定幾個檔次,激勵著他們,讓他們店裡只要有人來買酒,就可勁兒推銷你們的酒。”
王廠長心疼的說道:“還得讓利啊,這讓的都是咱的成本啊。”
“你們是工廠啊,還是遍地都有的酒廠,就別指望著一瓶酒能賺多少錢呢,你們要走的是薄利多銷的路子。”
王廠長點頭想了想:“行,就這麼辦,李主任,讓我們的宣傳科趕緊給我託人製作廣告,並且聯絡京城電視臺,在他們電視臺上打半年的廣告,咱們連夜開個會制定一下銷售策略,明天開始,辦公室的人全體出動,給我大街小巷的把京城每一個角落都跑到了。”
江華笑著說:“格局要放大一點,京城周邊的縣區都可以跑,既然要拔個頭籌,為什麼不把範圍放大一點?把市場佔有了,讓別人喝湯去,你們吃肥肉。”
王廠長眼睛裡開始放光,一種喜悅的光芒,右手攥成拳頭,在空中揮舞著。
“那就擴大範圍。哪怕跑到冀北省、魯東省去都沒關係,要吃肥肉,咱就吃一塊大肥肉。”
李主任立馬跟著點頭:“那成,我立馬去佈置開會的事情。”
江華敲敲桌子提醒道:“王廠長,那我的採購就這麼定下來了,我這就回去擬定合同,明天我過來跟你籤合同。”