容光根本就不知道，在各類版權交易中，其實有著專門的話術。
像嘉禾的頭一份傳真，那個“1.5億港幣”並不重要。主要為了傳遞兩個資訊——第一，我們嘉禾的版權是可以賣的；第二，你的價格太低，能不能再高一點呢？
否則的話，就只有一句話：我們的版權是非賣品！根本就不會出現什麼“1.5億港幣”。
當然，如果真的遇到一位腦子進水的凱子，願意出那1.5億，嘉禾肯定會笑掉大牙。
因此說，拿到熊孩紙後一份的傳真，也就是容光直接開嘲諷，嘉禾那裡同樣是一臉懵逼！怎麼一言不合就翻臉了呢？你還有沒有質素？
接著就發現，原來熊孩紙的老闆就是容光，那個對港圈開地圖炮的猛男？那就沒事了。
你也別說，在有些時候，壞名聲也不都是壞事。起碼讓別人的容忍度特別的高。
……
“容生，感謝你的款待。其實鄒生對你一直很欣賞，希望有機會與你合作。就是關於版權方面，那也好說。無非就看價格合不合適。”說話的是位五十幾歲的男人，他名叫張瀚文，正是嘉禾的高層。
與容光的理解有所不同。對於這次談判，嘉禾方面其實相當重視。
由於港臺的電影市場不景氣，嘉禾的股價同樣大跌。作為娛樂版塊第一股，目前嘉禾的總市值已經跌破20億港元。
因此發現中國星居然逆勢增長，那位鄒老闆早就已經眼紅。而在其中，最關鍵的因素，無非就是與容光的合作。
鄒文淮是個老派人物。當年他打破了邵氏的壟斷，採用院線為基礎，明星為核心的模式，一下子衝破了邵氏的大製片廠制度。打造了老港片的黃金期，同樣使得香港明星的片酬高速增長。
應該承認，當時的鄒文淮確實是個改革派。因為大製片廠制度剝削過重。就給明星死工資？誰還會有動力呢？
當然，作為港圈大佬，鄒文淮也同樣的心黑手辣。像洪金保曾經與嘉禾合拍影片，海外票房很不錯。洪金保就找到鄒文淮去理論，多少應該分我一點吧？
鄒文淮卻直接扔出一塊錢的硬幣，就這些，你要不要？把洪金保氣得眼冒金星。
你索性一分錢不給，那也就忍了。你扔一塊錢？這就是赤果果的當面羞辱！
因此到最後，鄒文淮就從改革派變成了保守派。當年的屠龍少年，終於成長為惡龍！
介紹了這些，應該就能理解。現如今的鄒文淮已經變得相當保守。嘉禾重視港臺海外市場，不重視內地市場；重視港臺明星，徹底無視內地演員；重視院線等重資產，不重視版權等輕資產……
正因為這樣，現在的嘉禾還價值20億港幣不到。到了07年被橙天收購，總市值已經跌落到了8億！基本上屬於王小二過年，一年不如一年！谷
然而這些都是事後諸葛亮，現在的嘉禾依然在垂死掙扎。
對於嘉禾來說，賣掉一些內地版權，根本就不會在意。反正也“不值什麼錢”。而且還能收穫一大筆的現金。
並且順利的賣掉內地版權，剩下的版權不就更加值錢了嗎？你們快來看，連不值錢的內地版權都有人搶，那麼其他版權的價值不是更高嗎？
另外還有些小心思。萬一容光的內地版獲得成功，港臺版不照樣可以翻拍？那不就是一條新的財源？
至於網路版權？嗯嗯。又沒有人會掐指一算，知道未來就是網路版權的天下。現在的網路版權，真的就是一錢不值！
再退一萬步說，就算網路版權未來值錢。內地又沒有幾個錢。還不是要靠港臺海外？嘉禾同樣能夠大賺一筆！
所以說，在這件事上，其實嘉禾要比容光更加著急！
既然已經坐在一起，容光就笑著詢問：“張先生，那麼按照你們嘉禾的看法，什麼價格比較合適呢？”
張瀚文早已經胸有成竹：“5000萬，兩個內地版權。我們雙方都不會吃虧。”其實能夠拿到3000萬，嘉禾就已經很滿足。
容光樂出聲：“呵呵。張先生，我不是什麼生意人。但你片庫裡的那些影片，大部分都是爛片，毫無價值。剩下的一部分並不合適改編，都是你們港味電影。真正具有改編價值的，可能就在10部左右。如果我單獨購買這10部影片的改編權，一部100萬頂天了。最多就是1000萬吧？”&n..coma
張瀚文不為所動，他微笑道：“容生，先不說溢價問題，畢竟我們的片庫裡有600多部影片。那麼網路版權呢？我們都知道，現在已經進入IT網路時代，可能未來網路版權很值錢呢？而且大陸有十幾億人口，那是多麼大的一塊市場？”天才一秒鐘就記住：(
雖說嘉禾並不重視內地市場，也不重視什麼網路版權，但作為商業談判，就不妨作為一個談判的籌碼。
容光微笑著搖搖頭：“抱歉我說話直，你說的太誇張了。我們先不討論，內地有沒有那麼大的市場，未來會不會實現網上影視點播技術。就說版權年限，內地是50年，並不是好萊塢的100年。等到十幾年、二十幾年後，就算實現，版權都過期了。還有什麼用呢？”
“那也有可能提前實現。”張瀚文辯解道。
“好吧！那就說另外一個問題——膠片轉數字化複製。每部電影的修復轉制，成本應該在25萬到30萬左右。你們嘉禾600多部影片，就需要花掉1.8億！這一大筆的投資誰來出？你們不轉製為數字化複製，我拿到網路版權也沒有用吧？”
張瀚文一下子被說愣了，這確實是一個新的情況：“容生，那你說說看，該怎麼解決？”
容光繼續搖搖頭：“張先生，我不是生意人，所以我沒必要瞞你。我需要這些版權，主要給內地學電影的學生學習所用。打個比方，找部老電影學習，現在很麻煩的。但建立一個網上資料庫，那就相當方便。當然，收費多少能收到一些，但是否實現盈利？誰也不敢保證吧？”
張瀚文微微皺眉：“這樣啊！讓我想想……”