「很重要嗎？反正都是和你們談合作。」陳耳東一隻冷冷的。
「那肯定有區別了，我們從來都是和地接合作的，您要問我合作價格，我總的知道您的來路啊？」魯立恆陪著笑臉說道。
「那你就不用知道了，杜哥，我們走。」陳耳東迅速起身。..
「別，別啊，陳總您這是，有話咱慢慢聊啊，您快坐快坐，這酥油茶您還沒嘗呢。」魯立恆嚇出一身冷汗，要是放跑這尊財神，他可就虧大發了。
這是陳耳東事先就跟杜宇演練好了的，強勢、冷淡，說走就走，但其實他心裡最心儀的就是寶光閣。
這些購物店雖說都是為了掙錢，但老闆的品行卻參差不齊。像玉器天珠這些東西，究竟值多少錢，沒幾個遊客知道，除了慧眼結緣的極少數人不問價格非要拿下之外，大部分都是商家漫天要價。
最重要的是，價格高就算了，一些店家以次充好，把劣質的東西當成寶貝來賣，外國遊客又很難有渠道在當地做鑑定，商家就憑一張假冒的證書矇混過關。
陳耳東找人打聽過，魯立恆算是這個行道里比較良心的商人了，雖然東西賣的貴，但東西也不差。
「貨我三折給您，人頭費照舊，您看怎麼樣？」魯立恆拿出了自己的底價。
三折的意思就是十萬塊的商品以原價賣出，商家實收三萬，剩下的七萬返還給旅行社。
杜宇覺得這個條件不錯，向陳耳東暗示可以，陳耳東沉吟不語，過了幾十秒，他說：
「魯總，你這樣玩兒，三折你也有利潤，你們的店員為了出貨，客人一討價還價，你們四折都敢賣，到頭來，我掙一折，你還是拿走三折，那這生意咱還怎麼做？」
陳耳東的眼神裡透著一股兇狠，魯立恆有些膽怯。
「這，但三折不能再少了啊，您總得讓我掙點兒啊。」魯立恆的臉都快擠出水來了。
「魯總，咱們是賣外國人，能有點骨氣嗎？我給你說個法子，明碼實價，該賣多少錢就賣多少錢，賣出去的，我和你***分，我六你四，給客人的極限折扣九折，絕對不能低於九折。」
「陳總，我沒聽錯吧，照您這麼賣，我還多掙啊？」魯立恆不敢相信自己的耳朵。
「你要是覺得給你分四成多了，那就還是三成吧。」陳耳東譏諷道。
「沒有沒有，絕對沒有這個意思，我就是覺著您這個法子太好了，所以有些激動，莫見怪。」
離開寶光閣，陳耳東給杜宇解釋了一番。
最初的打算是讓購物店給折扣價結算，但陳耳東擔心固定折扣本就是他們的合理利潤空間，那為了促銷，一定會想盡辦法降價，這樣一來，商家沒有損失，損失的是旅行社。
他新立的銷售模式，就是穩定價格基數，讓商家沒空子可鑽，同時多拿出一折收益激勵他們，這是個雙贏的局面。因為在他的前期調研中，新加坡遊客買這些貴重寶物並不吝嗇。
杜宇當即醒悟，心想，若非陳耳東來談，損失不可估量。