其實陳耳東要做的，是由他親自篩選酒店餐廳購物店，並且去談好底價，然後再把條件設定好選擇相匹配的地接社。以前大華只負責把客人送來中國，其他事項全由地接安排，很多落地環節辦事處的人都不太清楚。
第二種方式若要成立公司，那應該成立什麼公司？旅行社需要相關資質以及如導遊等從業人員的資格證，辦起來挺麻煩。
韓卿瑜是希望陳耳東只做居間人，不要牽扯到法律層面的東西，因為一旦成立了公司，遊客有個三長兩短他也要負責。
可杜宇認為，如果他和陳耳東屬於個體居間，那所有資金都不會經他們手裡過，這是一個風險。
杜宇建議由他成立一間商貿公司，用這家公司專門接收購物店的回款，因為遊客在購物店消費後，購物店會把和他們談妥的底價之外的溢價部分全部返還給旅行社，再由旅行社進行分配。
以往這部分錢都是直接返還給地接，地接再分配給導遊以及大華，大華從來都收益最少的那一方。
如果杜宇不成立公司，這部分錢按照陳耳東的設計也是返還給大華，再由大華分配，所以杜宇覺得這筆錢要經他手，把資金權和分配權掌握在自己手裡。
要論對公司法的熟悉程度，陳耳東不如杜宇，他本來就對這些不感興趣，之前和唐野合夥公司時，也是韓卿瑜從旁阻撓才得以逃脫。所以當杜宇提出這個想法，陳耳東並沒有反對。
在新體系的構建下，原本強勢的地接已經完全變成了基層服務機構，住的酒店、吃的餐廳包括乘坐的大巴，都由陳耳東指定。
地接的利潤來自於每個遊客的團費以及購物的提成，陳耳東特意給地接多算了一份除導遊之外的提成，以確保他們的積極性，並承諾地接不墊款，遊客落地後的所有固定開銷都由大華一次性付清。
陳耳東會出具一份文字方案，交由曾立仁過目，雙方確認後，陳耳東的商貿公司再和大華中國分公司簽署合作協議，完成法律手續。
和杜宇談完這些，兩人都鬆了一口氣，陳耳東也就順便把林大器的事說給了杜宇聽。
“小東，我知道你倆的關係，我先說我的觀點，生意就是生意，等我們成立了公司，股東就只有你和我，無論是你佔多少，我佔多少，一旦進入公司章程，我就不會改變，若你要讓你兄弟過來，你也只能從你的股份裡面去出讓。”
“我可以出讓，這點杜哥你不用擔心，絕對不會影響你。”
“好的，你出讓，沒問題。那第二個問題，股東從兩個人變成三個人，到時候我的股份一定最多，但我做不到絕對控股，沒有一票否決權，如果我和你出現分歧，我們三個人投票，那很有可能就是你二我一。”
說到這一段，杜宇的臉沉了下來，這是陳耳東第一次見他如此嚴肅。
“杜哥， 我明白你意思了。你讓我想想。”陳耳東忽然覺著自己好幼稚，在商場上還想著哥們義氣。
“小東，你也不要介意，我只是說出心裡話，我和你關係再好，但這也是我們第一次正式合作，很多事情要想在前面說在前面，後面才不會亂。”
杜宇停頓了一下，他不希望陳耳東因此介懷，給了他一點緩衝的時間去消化，然後繼續說道：
“我並非對你的兄弟不敬，只是一碼歸一碼，現在我們做的不是廣告公司了，我希望你能好好考慮。”
回去的路上，陳耳東試著自我反省，為什麼遇到同樣的事情，韓卿瑜、杜宇可以有相同的觀點，而自己卻和他們不一樣。
他可以自問自答說因為林大器是他的好兄弟，兩人的感情深厚，但這個理由能說服自己嗎？
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第一百一十四章 公私分明免費閱讀.