地震後，很多境外旅社都停發了錦城的團，大華作為新加坡最大的旅行社之一，並且主攻西南市場，完全沒有必要被錦城的地接用高價挾持。
他檢視了地震前新加坡遊客的行程，也從阿諾那裡得知了每晚住宿的酒店都是地接合作密切的酒店，也就是說地接在酒店那裡還會有一部分利潤。
既然如此，作為掌握遊客源頭的大華完全可以自己提出要求在錦城徵詢合作伙伴，論規模和實力，錦城的地接哪裡比得上大華。大華還可以自己去重新選擇行程中所涉的酒店和餐廳，把這部分主動權拿回來，畢竟人在外地，吃和住最為重要。
以往的合作，大華在本地收客，再折價發包給錦城的地接社，然後從中賺取差價，陳耳東覺得這種逐利的方式太簡單利潤也太少，尤其當他聽說新加坡人喜歡買東西的時候，他就想出了令曾立仁最為看中的一個方法。
陳耳東提出低價收客，不在團費上獲取任何利潤，甚至可以略微低於成本價收客。
地震是有後遺症的，儘管再次發生自然災害的機率極低，但總會有人為此擔心。為了促銷，團費打折就是最好的方式，而且千萬不能小家子氣十足的九折八折。
以前一個人收一萬，現在測算好成本，只要能基本覆蓋，直接對半砍。降價只有降到匪夷所思的地步才會起到震懾的作用，如果對半砍不虧本，降六成也不是不行。
那利潤從何而來？購物。..
“曾先生，我檢視了你們客人在錦城旅遊的購買喜好，很多寶石、天珠還有蟲草，單價至少都是幾萬，阿諾告訴我說還有人花過幾十萬買了一串珠子。”
“是的，我們新加坡人出去玩遇到喜歡的東西很願意花錢的。”
“你們的客人在錦城的消費遠遠高於他們的團費，但你們現在做的是掙團費，而捨棄購物的利潤，杜哥那天和我聊天，他說我撿了芝麻丟了西瓜，曾先生，你們現在就是在撿芝麻。”
杜宇一愣，他怕這句話冒犯了曾立仁，正要提醒陳耳東。
“哈哈哈，你說的對你說的對！”曾立仁大笑，“所以請陳先生來給我們講講怎麼撿西瓜啊。”
杜宇鬆了口氣，這曾立仁性格還真是挺好的。
“你們在錦城有辦事處，每次發團也會派一名領隊，那行程裡的購物點你們完全可以自己去接洽，因為他們賣的商品大同小異，而且據我瞭解，售價都是天價，利潤非常可觀，你一個客人少掙幾千塊團費，但透過他們的購物，你可以多掙一萬甚至幾萬。”
曾立仁聽到重點不住的點頭。
“現在地接只分很少一些錢給你們，而且利潤也不透明，是因為他們掌握了店家資源，我認為，地接的職責只是幫你們安排和客人的吃住行即可，這也是你們找地接的原因，可現在本末倒置了。”
阿諾中文很好，遇到曾立仁聽不太明白的詞，他就在一旁翻譯。
“團費瘋狂降價，是一個噱頭， 你們的客人都很有錢，但只要是人，就會貪便宜。他們付了最便宜的旅費，可旅行團的品質卻完全沒有降低，級吃大餐，他們回來以後還可以跟以前花原價來錦城旅遊的朋友們說，他們有多划算，這是非常有用的宣傳。”
阿諾把陳耳東的想法用電腦一一記錄了下來，然後向曾立仁用他們更熟悉的表達方式做了一個總結，曾立仁聽完，全部明白了。
飛行了小時，曾立仁也不忍再把杜宇和陳耳東留著不走，他說，讓兩位客人早點回酒店休息，反正接下來還有幾天時間，明天他回公司開會討論，到時候再請二位光臨。
和曾立仁別過，阿諾帶他倆去了酒店。酒店緊鄰新加坡的商業中心烏節路，是當地老牌級酒店，陳耳東從來沒有住過這麼好的酒店，剛一進大堂就開始暗爽。
曾立仁給他們開了兩間房，這樣的做法不僅是對客人的尊重，更是財力的體現，陳耳東和林大器出門，永遠都兩人一間。
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第一百零九章 大華旅社免費閱讀.