這些都談好了，然後會請王田富到廠子去一趟，見見銷售部的高層領導，一些小廠家在這個階段直接見到廠長或者老闆也是有的，然後就是簽訂代理合同，繳納代理費或者第一批貨的訂貨金。
當然這是九十年代的流程，不是現在的，現在的流程和那時候變化很大，因為那個時候是賣方市場，現在是買方市場。
之後幾天，這件事就被王田富放在了腦後。他們來，王田富就認真接待，跟著他們把“流程”走一遍。
不來，也別指望王田富主動去找他們。
這就是王田富的態度。
結果，廠家倒是沒來，也沒有再打電話。那天說要買tenn的兩個人倒是來了。
王田富不由得有點生氣。
心說，現在自己已經和廠家的銷售部通上話了，有什麼事情，有什麼想法，直接打電話不就行了。這時候了還派托兒來玩小遊戲，有意思嗎？生意沒有這麼做的！
果然，這倆人又一次提起了要買tenn建材的事情，王田富是又煩又生氣，眼珠一轉說道：“兩位一個勁兒就想買tenn，想必對這種裝飾材料也有了解，我們這是新式的材料，在老美那邊呢，都是有專利的。這種東西，肯定在市場上屬於俏貨，是不是？而且價格也不便宜。
我這的情況您二位也看到了，你們非得買，我可以給你們進，但是我得問一句，您二位上次落在這裡的那個宣傳冊是哪裡來的？您二位又是哪裡來的？為什麼不直接找廠家買呢？”
看到王田富一下子問了這麼多的問題，那個年輕人有點生氣了：“我們買東西，你賣東西，一手錢一手貨，哪有像是你這麼查戶口的！”
那個中年男人一擺手，說道：“王老闆，我們是章句過來的，你聽說過716研究所嗎？實不相瞞，首都的領導過一段時間要過來檢查，我們有好多實驗室都要換成tenn裝飾材料。這種材料的防塵，自清潔的特性對我們進行試驗結果的精確性是非常重要的。我們的兄弟單位已經使用了這種材料，結果是非常好的！我們的宣傳冊也是兄弟單位提供的。”
王田富就是本地人，當然對鄰居章句市有所瞭解，他知道那個地方有非常多的駐軍，也有幾個研究說，但是那些研究所也都是保密的。作為外鄉人，他知道這些已經不錯了。
王田富心說這倒是個好說法，他找你能找到，你找他肯定就找不到，也沒法找。看來這個廠子找的託還是有點水平的。
王田富說道：“原來是科研工作者，失敬失敬啊。不知道你們想要點什麼啊？”
中年人說道：“我可不是科研工作者，我們是辦公室的，我姓梁，這是司機小周。”
梁主任說著就從自己的手包裡拿出一張紙，遞給王田富說道：“這是我們要的建材清單，也是參照了兄弟單位最後的用量。”
王田富心說你們準備的還挺充分，於是接過來看了看。
按照廠家發過來的價格心裡一估摸，心裡就有了數，如果這單子是真的，那最後成交額得有上百萬，可惜，唉。
眼看著一筆大單，可惜是個假的。王田富也沒有了陪著托兒演戲的心情，直接說道：“兩位也看見我這的條件了，實不相瞞，你們這單子全下來得上百萬，而我們拿貨又必須先拿錢，俏貨嘛，都這樣。我這有點墊不起啊，除非你們先交百分之三十的訂金。”
那位梁主任的眉頭皺了起來：“我們見貨馬上就付款不行嗎？”
王田富真不想和他們玩了，直接說道“那肯定是不行。我不是信不過你們，而是，唉，你們看看我這條件。”
梁主任看了看他這破門市，只好說道：“你們這點採購款還得先交訂金，我們得回去問問領導，先告辭。”
送走了這兩位，王田富回到了自己的座位上，不禁自己也問了自己一句，這都是真的假的啊！
第二天，王田富接到了梁主任的電話，原則上同意先付款30%作為訂金。
 本章完