路登先生的話，邁克爾必須慎重對待。
他指出自己的疑惑，不解問道，
「老闆，賣保險我明白，這一行的利潤雖然不高，但不可缺少，只不過...就算咱們能拿到營業執照，現有的市場，我們也很難進入啊！」
對於保險公司來講，有最大的兩個難題：
錢，營業執照。
只要這兩個難題解決掉了，其他的都是可替代品，沒有什麼核心競爭力，沒有什麼不可替代性。
邁克爾的假設中，這兩個問題不予考慮，路登先生既然要做，肯定有解決的辦法。
他很清楚，保險市場是一個飽和的市場，沒有重大變化的話，他們很難分到一塊蛋糕。
而且...任何手段，在保險這個行業，似乎都很難生效。
擠兌？
這種把戲對銀行有用，對保險沒用。
擠兌的前提是保險生效，如果人為地製造災難，死的不會是保險公司，而是路登先生等人。
而且，保險公司還會把兌付當做廣告，來四處宣傳！
這樣的廣告效果一般都很好，人們更願意相信一家賠付的保險公司，而不是新設立的保險公司。
在邁克爾看來，保險市場如同一個刺蝟，讓人無從下口。
面對邁克爾的疑惑，路登先生給出了一個完美的解決方案：
「我們可以推出一款新的產品！」
邁克爾好奇問道，「什麼產品？」
「對個人的賠付產品！」
路登自信說道，
「礦工投保之後，如果遇難，我們會把賠付款打給個人，而非像之前這幾百年一樣，把錢賠付給礦場，彌補礦老闆的損失...」
從四百年前的神邦開始，保險保的就是老闆的險，而不是打工人的險。
按照當年保險發明者的說法，在礦場事故中，損失最大的可是老闆！
應該先賠付老闆才對！
也正是因為有了保險公司的賠款，礦場老闆才不需要向失事的礦工索賠，減去了他們的負擔。
四百年後，路登先生做出一個大膽的決定！
開啟個人保險時代！
聽著路登的話，邁克爾陷入沉思，許久後才開口，
「嘶....保險，真的可以這樣賣嗎？」
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