陸逸明自信地說道:“易貝其實就是輸在‘免費’上面,淘寶免費,易貝不免費,它不輸誰輸?”
隨後,陸逸明解釋道:“對於仍在發展的夏國網購市場來說,網上的商品必須比線下的便宜才能賣出去。易貝雖然免費開店,還送錢,但是其他的服務是不免費的。他們的收費模式增加了賣家的負擔,難以用價效比與線下市場競爭。而淘寶推出的全免費政策,輔以營銷,才能迅速吸引大量中小賣家入駐,從而逆襲。”
林瑜貞顯得更加好奇:“既然一個免費就能夠解決的問題,易貝為什麼不做呢?”
陸逸明笑道;“這就是長期利益和短期利益的取捨了,同時也是商業思維的區別。易貝顯然過於關注短期利潤,事實上,夏國的電子商務市場還處於初級階段,兩三年內很難成為主流。所以眼光一定要放在十年之後,因此在採取商業策略時,要深刻地明白到使用者的增長遠比短期盈利重要。只可惜,易貝的股東們不那麼想,而梅格·惠特曼本人也只是一個優秀的傳統職業經理人,她對於網際網路的認知,還不夠透徹。”
林瑜貞朝陸逸明翻了個白眼,說:“這麼說來,你比這個什麼惠特曼還要厲害咯?”
陸逸明毫不謙虛地說道:“那是自然,畢竟我已經贏了她兩次,而她一次都沒能從我手上討得便宜。”
易貝與淘寶的大戰還未徹底落下帷幕,也許還會有數年時間的拉扯,然而最終結果其實已經出來了。
毫無疑問,是淘寶的“免費模式”贏了,而梅格·惠特曼所堅持的“收費模式”,則是輸了個徹徹底底。
淘寶這隻卑微的“螞蟻”不僅活了下來,還打敗了易貝這頭跨洋而來的巨象,登頂成為夏國c2c市場的霸主。
這一戰,足以稱得上是夏國電子商務覺醒的轉折點。
而外界也把陸逸明當成了這一戰當中扭轉戰局的關鍵人物。
因為從結果上看,正是因為陸逸明的加入,才挫敗了易貝想要迅速擊垮淘寶的目標。
又過了半個月,陸逸明突然接到一個電話。
讓他詫異的是,這電話竟然是梅格·惠特曼打過來的。
梅格·惠特曼邀請陸逸明一起喝咖啡。
陸逸明欣然應允。
兩個人在咖啡店見了面。
這是兩人的第二次見面,此前淘寶雖然和易貝打得不可開交,但陸逸明本人其實並沒有直接和梅格·惠特曼對上。
看向陸逸年輕卻又沉穩的面龐,梅格·惠特曼的心情有些複雜。
雖然很不想承認,但她確實又栽在了陸逸明手上,而且這一次輸得更加徹底,是在正面戰場上,在易貝最強勢的領域,被對手直接擊潰。
陸逸明作為勝利者,倒是表現得相當大度,見到梅格·惠特曼後直接笑著打招呼:“美麗的惠特曼女士,我們又見面了。”
梅格·惠特曼臉上也擠出一絲笑容,說話卻是一點兒也不客氣:“是啊,又見面了。不知道為什麼,每次跟你見面,我似乎都要走點黴運。”
陸逸明問道:“那你還找我過來喝咖啡?”
梅格·惠特曼說:“我要回漂亮國去了,明天上午的飛機。”
很顯然,她對夏國的市場已經不抱任何期望了,易貝在佔盡優勢的情況下都無法擊敗淘寶,反而把自己弄得如此狼狽,以後情況只會越來越糟。
梅格·惠特曼看向陸逸明,說:“這次我輸了,不過易貝輸得起,遲早有一天,我會贏回來。”
陸逸明卻是毫不客氣地說:“你沒有機會了,易貝丟掉了夏國的市場,而在漂亮國,你們也不是亞馬遜的對手,未來只能淪為配角。”
“不可能!”
梅格·惠特曼顯然不甘心失敗,她依舊是那個商界的鐵娘子,摩拳擦掌,隨時準備著要洗刷掉失敗的恥辱。
“那就拭目以待吧。”
兩人一邊聊天一邊喝咖啡。喝完了咖啡,梅格·惠特曼起身離開。
看著梅格·惠特曼離開的背影,陸逸明的心情倒是挺不錯的,畢竟他當年在阿里身下所下的重注,如今終於到了收穫的時刻。
戰勝易貝的淘寶,已經坐穩了夏國電商巨頭的寶座,當初的那五百萬美元,以後會千倍萬倍的賺回來。