吃完夜宵回去,王大壯變得不那麼悲傷了,或許是因為看到了前路吧。
但是他還是喝醉了,三個人幾乎是把他抬到寢室的。
在半路上,他大聲說:“吳夢夢,你給我等著……”
第二天王大壯醒來的時候,還感覺到非常頭疼,陸逸明卻沒給他休息的機會,而是說道:“趕緊起床洗漱。”
王大壯迷迷湖湖地問道:“幹什麼?”
陸逸明說:“當然是做市場調研啊,既然是要賣盒飯,我們當然要調查市場,我們要賣什麼盒飯,要在哪裡賣,賣給誰,這些你都得摸清楚。不然你真以為做生意那麼容易,一拍腦門就能成功嗎?”
“哦,好吧,我洗漱一下。”
雖然宿醉很難受,但是想到要賺錢,想到功成名就之後吳夢夢眼神一定充滿羨慕,王大壯的幹勁頓時就上來了。
男人就這點出息。
出門的時候,是上午十點,此時的中海,街道上人並不多,但是寫字樓裡面,卻是人滿為患。這個國內經濟最發達的地區之一,世紀之交的cbd,跟二十年後已然沒有什麼區別。
走在街道上,陸逸明說:“我們賣盒飯,就是為了掙錢。”
王大壯和倪聰異口同聲地說:“沒錯。”
陸逸明接著說:“而且,我不喜歡掙窮人的錢。”
王大壯好奇地問道:“那你要掙誰的錢?”
陸逸明抬起頭,看著路邊高高的寫字樓,說:“誰有錢我就掙誰的錢。”
“窮人掙錢不容易,一毛錢都恨不得掰兩半花,你費盡心機從他們身上都賺不來兩塊錢。我們要掙就掙有錢人的錢。比如說這些大公司坐辦公室的白領。他們的錢好掙。”
倪聰問道:“那我們怎麼掙他們的錢?”
陸逸明伸出一根手指,說:“就三個字,服務!”
王大壯迷湖了:“到底幾個字?”
陸逸明說:“你甭管幾個字,反正我們的盒飯要高階大氣上檔次,配得起這些白領的身份。”
倪聰感覺有些難以置信:“白領也吃盒飯?”
“不吃盒飯他們餓死?實際上他們才是盒飯需求最大的群體。你看,人家錢多,需求大,我們的機會不就來了嗎?”
三個人在外面轉了一圈,找了一個寫字樓最多的地方,說:“我們的店,就開在這裡。”
“開在這裡?“
陸逸明十分篤定地說道:“是的,在這裡找一個地方寬敞,交通發達的店面租下來,當作我們的廚房。我們不做堂食,專門為高階寫字樓裡的白領送餐,接受電話預定,半個小時內送貨上門。記住,我們要做的不僅僅是口味,還有服務。”
這是陸逸明的決定,王大壯和倪聰兩個人自然沒有什麼意見。
王大壯問道:“然後呢?”
陸逸明說:“然後,我們就開始吃飯吧。”
“啊?”
陸逸明說:“把周圍五百米範圍內所有的店全部吃一遍,找出好吃的跟不好吃的,生意好的跟不好的,賣得最好的門類和最受歡迎的口味。這就是市場。你首先得知道你的顧客需要的是什麼,才能提供最貼心的服務。”
接下來的幾天,陸逸明便帶著王大壯和倪聰兩個人,踏上了吃吃吃的旅程。
接連吃了一個星期盒飯,把王大壯和倪聰兩個人都給吃吐了。
一個星期之後,陸逸明拿著厚厚的一本調研筆記,問道:“你們都記住了嗎?哪一家生意最好?它生意最好的原因是什麼?它主打的是什麼口味?最受歡迎的是什麼菜品?這些菜品是什麼價位?……”
伴隨著一個又一個問題從陸逸明的嘴巴里面蹦出來,王大壯和倪聰兩個人終於相信了陸逸明的話——這個世界上,唯有讀書是不費吹灰之力就能夠完成的事情。