但是他們此刻品嚐的南方出產的罐頭卻不是這樣的！
南方水果能夠得到雨水和陽光的充分照顧，汁多肉厚，加上這家生產廠不知道從哪裡尋來的技術，讓果肉保留了原來的口感，酸甜可口有嚼頭……
“唔，這罐頭不錯，水果味道正還不甜得齁嗓子！”
大傢伙紛紛點頭稱讚,都是採購部的員工，他們很清楚如果談判順利的話，今年他們的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各種口味汽水，而是新增了南方的稀罕物。
至於故意嫌棄產品來佔據降價優勢，抱歉他們沒有這個意識，也不覺得有必要。
羅主任也點點頭，“不錯，還有什麼？”
池芸兒輕笑著又是一個眼神遞過去，小跟班立馬咔咔將樣品又拆開幾個,讓大傢伙品嚐。
什麼果脯、肉鋪、糕點，還有辦公必備的茶葉。
每一樣品質不錯，更重要的是產品新穎，在京都很少尋到其影子。
看到大傢伙滿意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨個桌子放兩樣東西，“同志們辛苦了，這些是樣品，您們拿回去跟家屬品嚐下……”
還是那句話，禮輕情意重，大傢伙不差這點東西，可他們心裡舒坦，也不會為難人了。
羅主任笑著直接拍桌子道：“成，麻煩池主任，幫我們冰洋汽水廠工人們留一份。”
接著他們開始詳談換購。
池芸兒全程都不急不躁,唇角帶著如沐春風的笑意,那不卑不亢的姿態倒是很難讓人生出歪心思來。
而且羅主任也確實有誠意做成這單生意。
你來我往討價還價一番，他們最終確定了一套彼此滿意的方案。
臨走的時候,羅主任十分大方地非得塞給他們六塑膠筐不同口味的汽水，說是樣品。
每個單位的產品有樣品指標，為了促成生意，這部分算是額外投資、無形的廣告費。
上車離開好一會兒，那小跟班才拍著胸口看著後備箱的空間不減反增，懵懵地問道：“小池主任，咱們剛才給他們的樣品其實沒多少吧？”
一塑膠箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市場零售價是一毛錢。六箱子豈不是十四五塊錢？
他掰著手指頭傻乎乎地算了一遍，實在不能理解對方的橫豪。
池芸兒輕笑著小聲說，“帳不是這麼算的，汽水的利潤特別豐厚，前期裝置和配方研發需要錢，後面幾乎就是人工費和原料了。”
“這些我不方便給你細說，但是不是隻有咱聰明，人家不傻，我們能做的不過是將他們的利潤壓縮再壓縮。”
記得有次電視採訪，詢問一個汽水發家的首富時,那人聲稱飲料裡不賺錢，可場下立馬有行內人反駁了。
定價三塊錢的飲料,其實只有三毛錢的原漿以及四毛五瓶子的成本，其產量巨大，扣除人工、廠房、裝置後，一瓶的利潤也能在一塊七八上，甚至能夠無限接近兩塊！
飲食業是暴利行業，普通的攤位的利潤都能達到毛利的一半。更何況大企業走量大，能將利潤再度提高不少。
現在的汽水瓶是要回收的，三分錢一個空瓶，所以一毛錢的汽水實際花費是七分。
可這七分中，最多有三分錢的成本，池芸兒跟羅主任將價格定為，連瓶帶水七分錢，往後三個空瓶換一瓶汽水。
因為這是福利換購，數量不是太多，只要不賠本，羅主任在價格上沒計較太多，只是希望總醫院的消暑品能夠優先大量提供給本單位。
總體來說倆人花費時間探討的，是將消暑品的種類和數量敲定下。
拿下一個單位，其餘的單位就更好操作了。
“齊主任，我們總醫院很有誠意，想用從南方採買的消暑品，與貴廠的水果糖換購……”
“您瞧這罐頭罐頭個頭大、裡面果肉多……要不是我們跟他們廠副主任關係好……我們單位每位員工都要配備至少一瓶的，餘出來的數量有限……冰洋汽水廠一口氣要了不少……您要是感興趣，我替您留一份……”
同樣的說辭，池芸兒一天說了四五遍，也成功為單位員工換購了夏日也耐放的罐頭、蜂蜜、糖果、餅乾！