章進說：我上次那個是10%。楊得意說：會不會有些低？我聽何靜師姐講，老業務員幫新人成交了，一般要分20%。
章進說：估計師傅不會要這麼多。你等下先跟許店說分20%，看許店怎麼說。
楊得意點點頭。回了店，楊得意偷偷跟許店說要分20%給師傅，許店說：你師傅說了，最多隻要10%。
你多開幾單，每單10%，你師傅更開心。......晚上下班之後，彭昆和章進出了門店，彭昆說：幾點出發？
章進說：師傅，這邊去火車站，開車要多久。彭昆說：我之前打車是四十分鐘左右。
自己開還沒去過。章進說：那最多就是一個小時，晚上應該不會堵車，我們就十點之前出發。
我等下去你的小區找你。彭昆突然笑著說：章進，要不，我等下故意開錯路，讓她晚點，這樣她就回不去了。
章進說：師傅，我是這樣想的，其實她這段時間回去也挺好的。她如果在這裡真的跟我一起，我壓力很大。
你知道我袋裡沒多少錢，今天請她吃飯的錢都是跟你借的。雖然下個月也有提成要發，但算了一下，也沒什麼盈餘。
她要在這裡，這兩個月又得寅吃卯糧。她這一走，我可以安心賺錢。另外，我們也可以透過這段時間的微信聊天或者電話，更加彼此瞭解。
彭昆說：我剛開玩笑的。不過，你說的很有道理。只是奇怪，人家說戀愛中的人智商會降低，你怎麼變得更成熟了？
章進笑著說：兩個字，沒錢，沒錢讓我清醒！彭昆笑了一下，說：有理！
那我先回去洗個澡，等下見。.......晚上的送別，對章進來說，自是有一番酸楚在裡面。
但項雯雯就看不出什麼傷心，許是回家的喜悅掩蓋了離別的傷心。回來的路上，章進就悶悶不樂。
彭昆也沒去安慰他，就讓他的思想隨著項雯雯飄向遠方，明天工作了，就好了。
第二天早會的時候，照例是開單分享，楊得意十分開心的上前分享：開這單，首先要感謝許店和我師傅的幫忙。
但我最感謝的是我師兄對我的鞭策。很多人可能知道上次師兄說了我一頓，那時我真的覺得很沒有面子，暗暗發誓要儘快開一單，看看誰更厲害！
所以這段時間我都沒跟師兄說話，直到昨天晚上我師傅跟我說了師兄的良苦用心，我才恍然大悟！
這段時間，我背地裡還說了不少師兄的壞話，在這裡，我向師兄鄭重的道歉，對不起，師兄！
說著還彎下腰，搞得章進站在下面都不好意思了。彭昆本想開口說幾句，但看到許店想要說話，就沒開口。
許常斌說：同事之間就該互相幫助，互相鞭策！能幫助同事開單的人才是我們真正的好同事！
章進做的非常好！大家要向章進學習。得意，你繼續分享，講講客戶怎麼來的。
楊得意說：這個客戶是我在海風小區門口駐守，看到同行帶看的客戶，這個客戶之前我也見過，我想這個客戶最少來這裡看過兩次了，那麼大機率會買在這裡，師傅跟我說過，能確定一個區域去買的客戶就是好客戶，於是我就去跟蹤了一下。
那個中介可能覺得這是老客戶，把客戶送到車站，沒等車來就走了，我本來想如果我只是上去做一下自我介紹，客戶可能根本不會跟我去看房子，我們跟同行的房子都差不多。
剛好那時高楓師兄在群裡發了兩套房子，說市場價160萬左右，現在賣130萬，我就覺得這個房子很便宜。
恰好，我跟的時候，知道客戶跟中介看了幾套什麼樣的房子，知道客戶有這個預算，所以我就直接上去介紹了有這麼兩套房子，客戶頓時就很感興趣，我就趕緊給師傅打電話，師傅就開車過來帶客戶去宏遠國際城看房子，那個小區是真的好，比鎮上的小區好多了，客戶一進小區就很感興趣，後來去看的時候，發現那麼多中介也在看房子，就認定這是個好房子。
後來就先回店，由我師傅和許店去跟房東溝通。然後就成了。我的分享就這麼多。
謝謝。底下鼓掌，許常斌說：我補充一下，第一，就是客戶來源，我們現在的網路客戶和上門客都變得少了，這個時候怎麼辦？
只能從同行那裡撬客戶。但這個撬客戶也講究技巧，不能太明顯，我們跟同行低頭不見抬頭見，不能做的太難看，得意做的就很好，等同行走了再上去。
第二，就是優質房源！好的房子永遠不缺客戶。但我們也不能指望天天有這樣的房子掛出來，那怎麼辦？
就要對現有的房子進行議價，砍價。誰能拿到房東更低的底價，誰就能開單！
所以，下週開始，議價就是我們工作的重點！我也會跟章總溝通，如果有價效比非常高的房子，我們可以先花錢把房子定下來，做獨家。
到時不但不怕客戶跑了，還可能吃點差價。當然，要想有這樣的房子，我們得做大量的工作，比如搞假客戶去帶看，搞假客戶去談判等等。
今天是週末，這個議價的話題就不再展開來說，我們下週可以一起研討學習一下。
老規矩，沒帶看的出去駐守，有帶看的安排好帶看，有誠意客戶的及時跟我說，我去幫你們把握一下。
散會。