姜父薑母二人前來諮詢，工作人員小欣接待了他們，又是茶水又是水果的，非常熱心。
“小欣，你們這旅行社看著很簡陋啊。”薑母環顧一圈，隨口說了一句。
小欣笑呵呵的說道：“阿姨，我們這是在控制經營成本呢，與其把錢用來做這些表面功夫，不如著力於提高客戶的體驗。而且只有這樣做，我們在價格方面才會有優勢嘛，您說對不對？”
“也是。”薑母點點頭。
姜父問道：“你們這個海楠島五日遊的套餐才2399，這麼便宜，那你們還有錢賺嗎？”
“叔叔您有所不知，我們格雲旅行社主要面向的就是這個中老年人，反季節旅遊。”
小欣一邊說著，一邊拿出了旅遊套餐，開始介紹起來。
“叔叔阿姨，我給你們稍微介紹一下，你們就知道了。”
“左邊呢是我們國慶黃金週的價格，右邊是長假之後這個旅遊澹季的價格。”
“你們看哈，這個景點門票，黃金週是一百二，那澹季呢，只要七十。”
“像這個三星級酒店，旺季的時候三百五，現在只需要一百六，便宜了一大半呢。”
小欣五官端正，臉上始終帶著笑容，語氣也很溫和，給人一種如沐春風的感覺。
“叔叔阿姨你們想嘛，這個假期出來旅遊，價格貴，人又多，去哪兒都是一大堆人擠來擠去的。”
“可如果是澹季呢，價格就便宜很多，而且也不擁擠，您二位出去玩也更舒服嘛，對不對？”
“對對對，不久前國慶節的時候，我看那網上報道，各處景點都是人山人海的，出去玩兒也是遭罪。”薑母大點其頭。
隨後向著姜父小聲道：“我看這還不錯。”
姜父不動聲色，又詢問了幾個問題。
包括住宿條件，旅遊安排，是否會強制購物之類的。
事無鉅細，都問了一遍。
小欣耐心講解，從各方面打消姜父的顧慮，而且態度也讓人很舒服。
後來還把合同樣本拿了出來。
姜父很多心存顧慮的地方，合同上都有明確的約定。
包來回路費，包住宿費，還是三星級酒店，包景點門票。
吃飯是自費的。
此外，比如強制購物這方面，合同上就明確寫了，絕對不會強制任何一個客戶購買東西。
而且也沒有新增任何額外的自費專案。
所有東西都擺在了明面上。
白紙黑字，清清楚楚。
姜父仔細看了一遍，確實沒什麼問題。
“叔叔，您覺得怎麼樣？如果沒問題的話，咱現在把合同一簽，明天就能組團出發。”
小欣笑呵呵的說道：“最近海楠島的天氣非常不錯，正是最適合遊玩的時候。”
薑母有些意動，不過姜父並沒急著答應，向著小欣問道：“我可以拍下照嗎？主要是我兒子不放心我們兩個，給他看看合同，也好讓他放心。”
“沒問題，您請便。”小欣很痛快的答應下來。
姜父便把合同上一些詳細條款拍了照，威信發給姜白。