“你們要暢所欲言。”李光彩說：“這是大政方針，不是喊口號，不要我說個啥就是啥。一但定下來後具體的操作就要以它為原則、再想改就難了。”
金啟忠說：“光彩兄弟，好歹我們仨都是百年老字號的當家的，說句吹牛的話，對品牌的重要性，我們的切身體會要比您更深刻。剛才我們沒有藏著掖著，都是心裡話。”
李光彩懇切地說：“是我沒有說明白。我的意思是，咱們在討論問題的時候，有什麼想法一定要說出來，不怕有不同意見，萬一說不攏還可以表決嘛。民營合夥企業，怕的就是心裡有疙瘩嘴上不說，時間一長，矛盾就爆發了。”
三個人都紛紛表示聽懂了、都表態同意。
李光彩說：“我們繼續，怎麼透過招收代理商來推進品牌增長價值，單純的價高者得就不妥當了，這成了以掙錢為目的了。萬一哪個實力不行的楞頭青賭上身家、出了高價怎麼辦，成功了當然好，還能樹立個榜樣。萬一失敗了呢，它破產我們的品牌也大受影響。所以說，這個價高者得的戰術，不符合我們保護品牌的戰略。
“這樣行不行，咋個先弄個准入門檻，以此來提升我們的品牌形象和口碑。比如縣城只選經營面積前五家的，而且要剔除當中有不良口碑的，比如出過食品衛生方面問題的、有明顯的仗勢欺人事例的，等等，列出這些排除條款，再對照著把有不良口碑的統統剔除掉，然後從剩下的裡面去競價。這樣一折騰，不就顯得我們的品牌高大上了嗎？知道什麼叫高大上嗎？”
金啟忠說：“不知道，但知道是什麼意思。”
這奸商，還會打機鋒。
三個人湊在一起，越琢磨越覺得李光彩這個手法高明。
六道目光齊齊射向李光彩，露出打心眼裡的敬佩之光。
李光彩享受了一番之後，說：“先搞個試點吧，主要是攢經驗，同時完善加盟的流程，怎麼培訓、怎麼送貨、怎麼監督等等，都總結成書面章程，以便後期投入運營。試點要以成功為目的，不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧，近了好處理事情。”看到三人都同意，李光彩接著說：“我聽說這四方城有兩個主商業區，你們有沒有地圖。”
“有，我找找。”孫二孃說著翻騰起來。
他們初來四方城時，買了地圖，做了一番功課。
李光彩拿過地圖一看，樂了，心道這隻能叫做大致位置標註圖。不過比起《慶餘年》裡王啟年賣的高價地圖，詳細程度和精確度不知高了多少倍。
四方城的中心是廣場，四周分別是城主府、神廟、集貿市場和聖廟，四方城是省城，有專門的四聖人的聖廟。
四方城共有兩處大的商業區，一處位於城中心略偏西北方向，就是望聞香所在的地區，另一處在城中心略偏向東南方向。
李光彩拿過一支筆，在東南方向的商業區的位置上畫了一個圈：“就這片！”
以下為勝者自嗨
摸魚兒·雁丘詞
－－山寨者：繁易
問世間、文章是何物，直教人晝夜相思？