物流快遞,如今有兩種模式。
一種是申通創造的“加盟”,桐廬快遞幫基本是這個套路,另一種,就是順豐、晶東、UPS之類的直營。
“你覺得哪種模式合適?”陸飛問道。
“我打算走加盟路線。”
賴海松先說加盟的好處,多快好省,大幹快上,網點自主運營、自負盈虧,全國地鋪得快,而且輕資產,成本還低。
他繼續道:“直營對整個產業鏈的控制力強,給客戶的服務質量也高,但好有好的缺點,就是燒錢。”
陸飛欣然同意,前一世的晶東搞物流一體化,一直在燒錢,燒錢的同時,規模越鋪越大,虧損缺口也越來越大,對飛購網估值和發展反而不利。
否則不會劉鏹東下臺,資本立馬砍物流。
美其曰:畢業。
他當然不希望兄弟們“畢業”,摸摸下巴,“賴總,有沒有可能邊加盟,邊直營,直營為主,加盟為輔。”
劉鏹東、賴海松面面相覷,神情困惑。
&n什麼套路?
“就像兩桶油收購民營加油站那樣。”
陸飛這麼一句提示,立馬點醒二人。
民營加油站最風光的日子,就在兩桶油成立之前。
99年,兩桶油募集大筆資金,大舉併購民營加油站,因為控制了油源供應,在收購過程中,一手拿槍,一手拿錢,民營加油站一個個,直接乖乖繳槍投降。
不敢不投降,膽敢不賣報高價的,直接封殺油源,讓加油站入不敷出,自然而然乖乖就範。
到了02年,依舊在收。
“我明白陸總的意思了!”
賴海松豎起大拇指,“高,陸總這招實在高。”
劉鏹東不無贊同,飛購主攻一二線城市,專精專營,加盟網點則做大中通在全國的快遞市場份額,輕重資產比例控制平衡,等做大做強,再以飛購網幾乎壟斷的電商市場份額,收購各大區域網點,統一經營。
順我者昌,逆我者亡。
“時機成熟,進行股份制改革,把整個中通網路的大小諸侯,都收入中通物流的版圖裡。”
陸飛抽出筷子,分給兩人,“要麼給現金,要麼給股份……”
“這就叫杯酒釋兵權。”
賴海松眼神閃爍,精光綻綻,什麼特麼叫英主,這就是英主!
“至於中通自營,必須籌建集倉儲、分揀、打包、裝車等於一體的物流基地,依託航空、鐵路、陸地。”
陸飛夾起一塊羊肉放清湯鍋裡,“第一階段,就要在華南、華東、華北、華中主要城市,籌建4到6個基地,這幾個物流基地要實現航空幹線運輸,因為快遞未來的核心,肯定是航空!”新
“物流基地?航空?”
賴海松心裡咯噔一下,接著撲騰狂跳。
陸總,這麼野的嗎?