“另一套打法？”陸雲疑惑道。
“大陸總，這是史玉豬的經典戰法。”
李龍認真揣摩，才看破裡頭的奧妙。
當初史玉豬因為巨人揹著一屁股債，能挪動給腦白金的資金也就幾十萬，果斷在江淮地區，從一個縣開始鋪貨推銷。
因為縣城投入的廣告成本不會超過10萬，而10萬在滬市不夠做一個版的報紙。
靠著一個縣一個縣快速回籠資金，實現對金陵、滬市的“農村包圍城市”，靠著縣城到城市的口碑傳播，再在城市點一把火。
腦白金，自然就火了。
“奶茶也能這樣，從縣城賺回來嗎？”陸雲驚訝不已。
“我讓王慧聞做了資料統計，飛購網的飲料購物，大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地，跟奶茶相類似的型別飲品，立頓沖泡茶，銷量可觀。”
陸飛為了陸雲的這番事業，甚至不惜提前玩大資料，有飛購、企鵝保駕護航，相當於兩個王者，帶七里香這個白金，能不起飛？
“因為這些地區的縣城經濟，跟燕京周邊的城市不一樣，相對富裕，消費者購買力強，完全能買得起沖泡奶茶。”
李龍點了點頭，“是的，前兩週抽樣試銷的幾個南方縣城，資料都很亮眼，就連農村也受歡迎。”
“這？”
陸雲一時難以置信，“農村都喝奶茶，一杯可是3塊5啊！”
“哥，南方的農村有的可比北方的縣城還有錢，他們雖然口袋有錢，但消費品的檔次沒跟上他們的消費需求。“
陸飛摸摸下巴，“他們喜歡杯裝奶茶，就像白領喜歡星巴克，喝的不是味道，是情調，拿著這麼一杯，就像過上了輕奢的小資生活。”
“輕奢？”陸雲問。
陸飛道：“就是有點貴，但咬咬牙又能消費得起，花的是錢，買的是面子。”
李龍眼前一亮，“小陸總，這個產品定位的字眼太妙了，報紙廣告完全用的上。”
陸飛勾勾嘴唇，那是當然。
“輕奢”出現最頻繁的就在服裝化妝品行當，他這個三級攝影師沒少接觸。
“但要有效地鋪貨到縣城，必須確保上架率，因為縣城、農村裡多是夫妻店、老婆店，對品牌不敏感，貨架量少，一般只有一種啤酒、一種洗衣粉，也只有一種奶茶，七里香能擺上貨架，就是成功。”
李龍早早就想到改動銷售業務員的考核指標，放棄了傳統銷售量。
“小陸總，大陸總和我專門開發一套鋪市率等考核指標，試銷過程中效果不錯。”
陸飛粗粗一過目，“很好！”
陸雲迫不及待道：“老二，已經上市了，咱們什麼時候把聲勢搞起來？”
“哥，就明天。”
陸飛翹起嘴唇，“我們的代言人，周杰侖的新專輯今天在灣灣已經首發，明天飛購網會在內地獨家發行。”