一二線城市，甚至實現了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍使用者，累計就超過3000萬，雖然補貼活動一結束，也許會腰斬少掉一半。
但如今整個市場，就剩下滴滴、順風，還有鑽入三線、企圖農村包圍城市的百米。
“到現在，我們砸了多少錢？”
陸飛提起茶壺，給兩人添茶。
“大概7億吧，如果估計沒出錯的話，滴滴燒了3個多億，體量在一比二左右。”
徐磊回想起這場燒錢大戰，雖然是勝利者，但也有點膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規模，更是找錢來填補資金損耗的數量和能力，拼的就是一個刺激！
“這些資料騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心裡清楚，這些市場份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時的。”
陸飛語氣認真道：“滴滴只要用更高的補貼，就能從順風這裡把使用者搶走。”
“可不是嘛，打車軟體商戰的本質，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場戰爭的關鍵，就是如何有效率地燒錢，讓對手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協。”
徐磊搓了搓手。
“跟滴滴，我們打的是計程車業務，跟優步，就必須把戰場擴大到私家車業務，這也是順風第三階段的任務，等時機成熟了，就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫熱的杯壁。
“這次燒錢，我們特意做了項實驗。”
徐磊如實相告，順風從大資料裡選出3批近似的司機樣本，分為一個控制組和兩個實驗組，透過微信群聯絡，實驗組用不同的刺激方式，比如一個返還平臺費，另一個達到相關單量就有獎品，而控制組沒有任何的獎勵。
“結果呢？”
陸飛翹起二郎腿。
“完成一定的指標就有錢拿的最積極，訂單數、里程數也是最多的。”徐磊笑道。“我準備第三階段的時候，推出一個類似美團的外賣全天成單獎勵機制，比如拉夠12單，給你多獎勵25塊錢，拉夠22單多獎勵50塊錢。”
“光是這麼燒錢，沒有盈利可不行。”
陸飛摸了摸下巴。
“盈利？呵呵，難！”
徐磊苦笑連連，順風在這個把月的時間裡，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每週500萬rmb的資金上限，公司內部競賽，全國的城市每週都要進行各項指標排名，瘋狂內卷。
全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！
“計程車、私家車是出，我們得找到個‘可以進‘的業務。”陸飛直截了當地說，“我準備在華夏挑一兩個城市，搞新的業務試點。”
“什麼業務？”
徐磊好奇不已。
“我坐車的時候，經常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的廣告，我在想，如果可以給他們做一個拉貨、搬家、跑腿、髮長途的平臺，他們就可以直接在平臺接單子。”
陸飛笑著睨了一眼。
“嘶，你這個有點意思。”
徐磊眼前驟然一亮。
“我管這個業務叫‘貨拉拉’。”
陸飛喝了口茶，“以拉貨搬家為主營業務的網際網路物流商城，提供同城和跨城貨運、企業版物流服務、搬家、跑腿、零擔、汽車租售以及車後市場服務，你覺得怎麼樣？”
“誒，有搞頭啊！”
徐磊一拍大腿，“咱們的順風，集中的是私家車和計程車的資源，這個貨拉拉，整合的是中小型的麵包車，甚至車型的範圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡……”
越說越興奮，“或許摩托車也可以，東南亞那邊，摩托計程車的市場可比計程車更大。”
“最關鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈麵包車。”
陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。