保羅雅各布眼見勸說不了陸飛打消巴龍基帶晶片的念頭，長吁短嘆，草草結束通話了電話。
“有了巴龍，保羅說話都好聽起來了。”
陸飛撇了撇嘴、放下手機。
“哈哈哈。”
孫紅軍放聲大笑：“因為高通不再是我們的唯一選擇，就休想拿掐脖子威脅我們，也就不敢再肆無忌憚地給我們送這麼多沒用的捆綁晶片，還有高通稅，也該降一降了。”
“談可以談，但談歸談，眼下還是要以團結為主，我們現在的敵人是蘋果、諾基亞和英特爾。”陸飛咂摸著嘴，“諾基亞現在是個什麼情況？有沒有對小米、神舟做出回應？”
“沒有。”
“沒有？”
“除了月初那一波降價，就再也沒有其他動靜，一直在整頓內部的竄貨問題。”
“竄貨？！”
陸飛挑了挑眉，倍感意外。
竄貨是ICT產業的一塊“牛皮癬”。
往往是省與省之間、市與市之間，甚至區與區之間，同一型號配置的諾基亞價格在兩邊有差價，或者一邊需求多，一邊需求少，就會有價格低的分銷商把諾基亞往價格高的地區賣，相當於違反協議規定的範圍，跨區拋售。
但凡區域間存在價差，就一定有竄貨。
這問題諾基亞有，邏輯也有。
“關鍵諾基亞的經銷體系跟我們不一樣，諾基亞實行的是返點銷售，也就是對完成任務指標的經銷商，會有4%到9%的銷售額返還，完成不了，貨就只能壓在自己的所有。”
孫紅軍彙報對諾基亞的調查情報。
“這麼說，諾基亞經銷商不是靠從市場賺錢，而是靠從諾基亞賺返利，或者價保？”
陸飛一下子就抓到了重點。
“沒錯，每個月諾基亞會對不同區域的經銷商下達不同的銷售指標，如果這個月不能完成銷售目標，就拿不到返點。”
“銷售實力弱的經銷商到了月底，為了完成任務不得不虧本出貨，不想虧本就只能竄貨，而且任務壓力越大，竄貨就越多。”
孫紅軍掏出煙，給他遞了一支。
“呵，這不就是諾基亞銷量不好，把成本和風險攤牌給經銷商嘛。”陸飛冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孫紅軍點著火：“據說這個新上任的亞太區總裁狠狠地加大了懲罰竄貨的力度。”
“老孫，你不覺得這是一個機會嗎？”
陸飛眼裡閃爍著精光。
孫紅軍心領神會，“您是不是想借竄貨做文章，針對諾基亞的線下銷售渠道？”
陸飛點了點頭：“你說這些經銷商，一邊是越來越大的銷售指標，逼著他們竄貨，一邊是越來越嚴的懲罰措施，不許他們竄貨，如果你是諾基亞的經銷商，你會有什麼感受？”
“當然是怕啊！”
“怕什麼？”
“既怕自己丟了經銷商資格，畢竟是諾基亞啊，又怕自己完不成指標，拿不到返點。”
“對咯，但怕裡還有什麼？”
“什麼？”
“怒！”
陸飛吐了口菸圈：“我們一定要把諾基亞這些經銷商心裡的怒給徹底勾出來。”
孫紅軍拍手叫好：“我明白了陸總，您是想讓經銷商揭竿而起，這麼一鬧，諾基亞全國的銷售網路不說癱瘓，至少也是重創。”
“這只是一點，小米走的是網際網路營銷，但邏輯、神舟不一樣，我們要線上線下兼備，特別是神舟，我覺得該把重點放線上下。”