“我們提出的方案，考慮的怎麼樣了？”
陸飛把咖啡遞了過去。
“你是說‘零首付款得lphone’的方案？”
約翰萊傑爾露出一個苦澀的笑容。
“還有其他的，不過這個是最重要的。”
陸飛抿了口咖啡，“怎麼了，有難度？”
“我們董事會和管理層有些人想不通。”
約翰萊傑爾撇了撇嘴。
明明第一個跟邏輯合作是TMobile，明明是TMobile把邏輯帶入歐美市場，可去年邏輯跟美利堅電話電報公司獨家合作了logicX2的合約機，怎麼今年輪到TMobile——
就變成了零首付款得lphone。
而且無論是12期，還是24期，分期免息，只有寥寥無幾的手續費。
這種合約模式，聞所未聞。
歐美跟華夏的運營商們不一樣，主要會以各種合約機套餐的形式，低價出售昂貴的手機，再以長期、高收費的合約收回成本。
“很簡單。”
陸飛道：“你們的使用者流失的太多了。”
“那是有原因。”
約翰萊傑爾立馬做出瞭解釋。
“沒錯，比如說頻譜。”
陸飛無奈地攤了攤手。
頻譜就是某段無線電波來傳輸訊號的許可牌照，無線運營商經營業務必需的公共商品。
美利堅電話電報公司和威瑞森通訊之所以是老大、老二，就是頻譜比TMobile多。
幾乎壟斷了700兆赫段的頻譜。
更在600兆赫段頻譜方面設限，聯起手來排擠打壓這家德資背景的無線運營商。
“那也不是我們不想，頻譜的價格不菲，買得起也不一定就能買的到，還要碰運氣。”
約翰萊傑爾嘆了口氣，“德意志電信又一直在限制我們的投資，從來對拼搶美利堅市場不感興趣，何況現在趕上經濟危機呢。”
“好像和我聽到的版本不太一樣。”
陸飛抿了口咖啡，“是因為你們使用者增長的速度跟不上競爭的力度，入不敷出，德意志電信為了止損，已經打算轉賣脫身了。”
一經戳破，約翰萊傑爾臉上寫滿尷尬。
“放心，不到萬不得已，我們絕對不會放棄跟TMobile合作，‘零首付款得lphone’這個方案，就是專門給你們量身打造的藥方。”
陸飛投去誠懇的目光。
“陸，看在我們的友誼上，看在TMobile和邏輯合作這麼多年的份上，能不能……”
“萊傑爾，我們現在就是在幫你們，只有更低的收費策略來來經銷你們更大、更快的網路，才能讓TMobile突破現在的困局。”
“可……可是……”
“沒有什麼可是。”
陸飛打斷約翰萊傑爾，“你們又不會吃虧，不過就是支援以分期付款來買lphone4，不需要首付，不需要利息，在次貸引發的消費降級的現在，你不覺得這是個辦法嗎？”
“我們還是先談談採購價吧。”
約翰萊傑爾看著意氣風發的他，此一時彼一時，以前是邏輯求著無線運營商，現在的邏輯根本不愁合作，又不是隻有TMobile一個。
攻守異形了！
談判的主動權也傾斜向邏輯。