披星戴月地回到雜院，撞見秦海路正在用搓衣板洗衣服。
“你們叔嫂賣襪子去了？”
她看向三輪車車廂，包袱癟成一塊布，詫異道：“前些天還那麼打大包，今天全賣光啦？”
蕭紅梅嗯了一聲，被問到營業額，強顏歡笑。
“數錢。數數就知道。”
陸飛翹起嘴唇，躍躍欲試地進屋，開啟鐵皮盒，把錢倒在攤開的報紙上，一分，一塊，五角，十塊，五塊……
鋼鏰、票子一堆，蔚為壯觀，竟然還有一張綠油油的兩塊錢。
一看年份，嘚，90年第四版的，再貴也不過二三十塊，這張品相還一般，有褶皺有裂痕，打個對摺，十來塊。
可無論如何，蚊子腿再小，也是肉。
他收斂笑容，紙幣一張張抓在手裡，鋼鏰則摞成一堆，仔細清點。
蕭紅梅興致缺缺，拿著剩下的2雙浪莎絲襪，輕輕嘆氣。
秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔樂嫂哭，兩副截然不同的神態把她搞迷糊：“多少？”
“多少？”問道。
“569塊5。”陸飛嘿然一笑，“算上嫂子之前賣出去的4雙，一共574塊3。”
蕭紅梅猛地抬頭，“什麼！”
秦海路驚呼道：“你們一晚上賣了五百多，怎麼賣的，賺多少啊？”
蕭紅梅張張嘴說不出話，趕緊上手，數完第一遍，瞳孔地震，手指沾了點口水，又數了兩次，大腦宕機，一臉懵逼，直接懷疑人生。
“蕭姐，快說說，到底賺了多少？”秦海路問道。
“1，116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛，“怎麼會這樣呢，阿飛，怎麼會這樣呢！”
陸飛毫無保留地交代，畢竟不能每天陪著嫂出攤，其實，說穿了無非是電商引流衝量的老套路——
低檔貨拉流量，高檔貨賺差價，拉新，轉化，留存，一條龍。
哪怕低檔貨賠錢，單靠龐大的銷售量，把店鋪衝到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提，大把大把的使用者，懶得逛頁面，就按“銷售量從高到低”排序挑店。
相當於砸錢買推廣，省一筆廣告費，就能引流來消費自家中高檔的貨，雖然買家也許小賺，但賣家永遠不虧，甚至血賺。
線上屬於基操，不過到線下實體，情況還是不一樣。
像黃毛的攤位，普通襪也就1塊1，把八毛錢的普通襪當成引流款，定價到1塊，優惠不痛不癢，效果不咋樣，所以引流款必須選中檔的純棉襪、精榴棉襪。
10元7雙，2雙純棉襪，5雙普通襪，捆綁消費，既賺客流量，又帶動銷量。
其他襪子攤，一天普通襪的出貨量，幾雙、十幾雙頂天，他一出就是100雙，走的就是一個薄利多銷，2毛的利，100雙，就是20塊，全當補貼，補給減價的中檔襪。
真正的利潤，大頭在6塊、10塊的襪子。依靠促銷聚的人氣立的口碑，“便宜”、“火爆”、“廠家直銷高品質”，高檔襪的銷量大大受益。
196雙襪子，100多號買家。
儘管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用，買的起中檔襪的客戶，不見得有高階襪的需求，但只要極少數轉化成高階，足矣！
一雙絲襪6塊進，9塊出，50%的利潤，而浪莎的，可是80%。
“嫂子，我這就叫‘中檔小賺，低檔賺量，高檔賺價’。”
“還能這麼賣襪子？”蕭紅梅醍醐灌頂。
“一個晚上就100多，一個月那就是3000，天吶，我3個月工資！”秦海璐不免心動，“蕭姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去賣襪子？”
“行啊，明天我再進200雙！”蕭紅梅突然重拾信心。
“嫂子，要進就進300雙。”
陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道，趁著市場飽和之前，狠狠地撈個乾淨。
於是給出高中低檔襪子的進貨比例，不搞全品類。地攤不能求全，擠佔空間不說，還容易讓顧客挑花眼，事實上，大部分人都有選擇困難症，尤其在實體店。