九月下旬。
“正宗西湖龍井”專售店的招牌,被悄無聲息地摘下。
取而代之的,是“春雷茶業”的牌子。
韓春雷把唐樓三樓的辦公室,依舊保留著,只要他還租著這個小小的辦公室,樓頂上那塊巨大的廣告牌,就會一直高高矗立在東門墟市場門口。
這麼划算的廣告,何樂而不為呢!
九月二十八這天,春雷茶業新店開張。
趁此機會,韓春雷推出了兩款極具杭州特色的桂花茶產品。
這次他又創新了營銷策略,以開業大酬賓為由頭,承諾今天所有的客戶,只要購買一斤桂花龍井,春雷茶業就額外贈送二兩桂花九曲紅梅,多買多送,上不封頂。
換而言之,買上五斤桂花龍井,就能白得一斤桂花九曲紅梅。
這個噱頭不可謂是不誘人!
不過在新店開業之前,庫房裡半數的桂花龍井都已經被不少大客戶預售掉了。所以開業這天,實際能夠用於零售的桂花龍井茶並不多。
所以,一時間出現了爭相購買的哄搶現象。
誤打誤撞下,竟形成了飢渴營銷的效果。
短短三天的時間,第一批南下的桂花龍井和桂花九曲紅梅,便銷售殆盡了。
這一波過後,隨著新店開張,春雷茶業推出的這兩款新茶,也就在東門墟一帶站穩了腳跟,打出了名聲。
同時,沒有了沈融這根攪屎棍為了急速回款在攪局,最近一路走低的綠茶價格,竟漸漸有了回暖的跡象。
這是市場開放後必然的結果,也屬正常情況。
不過終究有人不這麼想。
這一天。
茶業協會會長段盛昌的辦公室。
“段會長,當初他們搞價格戰的時候,我就說過,這個事情協會得管!這麼搞下去,深圳的綠茶市場遲早是要被搞壞掉的!”張列明拍了拍桌子,表達著自己的憤慨之情。
這已經是他第三次登段盛昌的門了。
前兩次沒遇到人,這次他是一早就堵在了門口。
段盛昌語重心長地說道:“列明啊,你要搞搞清楚,我們只是一個社會團體,不是工商物價部門,我們是沒有定價的權利。”
說完,示意坐在邊上的小吳:“小吳,再續點水。”
這個小吳,就是當初在四季酒店門口做會務的那個年輕人,他對外的身份是茶葉供銷公司的辦事員,但其實更像是段盛昌的秘書,裡裡外外,事無鉅細,都是他在打理。
張列明一聽,急了:“段會長,成立協會的時候,你可不是這麼說的!你當初可是說,要規範市場,攜手共進的!”
“這話可不是我說的。是協會提出來,我呢,也就是代表協會發個言而已。”段盛昌擺了擺手,表示不承認。
張列明面色一滯,暗罵一聲老東西,拉出來的屎都能吃回去,也是不要臉至極了。
段盛昌也是老臉微微一臊,不得不語重心長地寬慰道,“列明啊,現在市場行情不是已經在改善了嘛?小吳前兩天還跟我彙報過,說最近市場上綠茶的價格,從上週開始就已經有所回升了。”