最終鄭錫明還是答應了，他也是沒辦法，至少這樣，他還能有穩定的銷售渠道，能夠保證穩定增長的利潤。
雖然看起來被動了些，生產方面還要聽滿漢食品的吩咐，但至少對方承諾了，如果沒有質量問題，保證了保底銷售額。
“鄭總，合同簽了，上面的條款你可看清楚了，該提供的資料，都儘快送過來，我們公司會安排人核實。”
“上面那些細節你也回去記住了，千萬別做出什麼坑了我們的事兒，否則我可能會虧一筆錢，但我保證能告到你破產。”
“王總放心，我雖然之前沒跟王總打過交道，但王總可以派人去我公司那邊打聽一下，我從來沒有坑過人。”
王浩安笑眯眯的看著鄭錫明：“是嗎？你這個巧克力，用的是代可可脂吧？”
鄭錫明臉色一變，這個能吃出來嗎？他找了許多人嘗試，都吃不出來啊？
代可可脂，並不是巧克力的本來的原材料，本來的原材料是可可脂。兩種產品的名字差不多，口感也差不多，但實際上並不相同。
為什麼用代可可脂呢？因為國內沒有可可脂，這個都需要進口，價格比較高不說，結算也比較麻煩。
但是代可可脂就不同了，內地公司就能生產，價格還便宜，甚至還能先提貨，月底結款。未來華夏的許多巧克力，就都是代可可脂生產的。
“鄭總，做生意，還是坦蕩一點比較好。後面的成分改一下吧，把巧克力去掉，原本是什麼成分，就寫什麼成分好了，一般人不知道巧克力原本是可可脂生產的，他們吃起來味道差不多就行了。”
“還有，你這個產品的包裝也要改一下。這一盒餅乾，太多了，減少為三分之二，這樣也可以方便降價，讓更多的人捨得買。如果特別喜歡吃，可以買兩盒。”
“蛋卷本來就容易碎，你這種包裝，不是更容易碎嗎？雖然表面上有一層巧克力醬可以包裹住，但並不是全部包裹，這一半沒有巧克力的碎掉了怎麼辦？”
“這個盒子裡，中間分開，這樣一邊兩根，上下兩層，一共八根就行了。外包裝也要更改，圖案弄得吸引人一些。”
“要想產品賣得好，不只是銷售渠道要好，廣告宣傳做得好，產品包裝，定價，口味等都要考慮到。”
“還有，既然你跟我簽了合同，我再給你一個創意。在餅乾上，不要包裹巧克力醬，而是在上面有一些小塊的巧克力丁。”
“還有就是直接將巧克力粉跟麵粉混合在一起，生產巧克力的餅乾，甚至可以讓兩塊餅乾中間夾一塊奶油，生產巧克力夾心餅乾。”
王浩安原本就有生產餅乾的想法，但他很清楚，產品線拉得太長，其中一些必然無法做到最好。
本來想把這個創意交給樂哈哈的，但宗慶先沒興趣做餅乾，還是更喜歡生產喝的東西。冰城政斧那邊，也沒有合適的，首先地域就不合適。
現在既然跟鄭錫明的巧客公司簽訂了十年代理合同，那就將這個創意也交給對方好了。
“多謝王總指點，我回去就帶人研發，一定儘快做出新產品來。包裝的問題，我這就回去更改，一個星期後，開始給你供貨。”
“好，一個月內，巧客的產品會出現在滿漢食品的所有零售網點。”
……
鄭錫明離開了，門外的張健好奇的看向鍾凱路：“鍾總，為什麼董事長會答應代理這個巧客公司的產品？答應了代理之後，還免費送給了對方兩個產品創意？”
鍾凱路笑著提示道：“張助，你想一下，我們滿漢食品真正放在眼裡的競爭對手有幾家？”
“同一集團、汪汪集團，康帥傅。其他幾家做零食的，要麼產品種類少，要麼規模太小，要麼在走下坡路。”
“那麼你想想去年食品工業協會的金獎，這幾家公司中，有哪些產品獲得了？”
“汪汪的小饅頭，康帥傅的3+2餅乾，我們代理這個餅乾，是為了對付康帥傅？”張健明白過來了。
“我們公司只有一款鹹味兒的果仁酥，雖然在果仁新增上做了一些變化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其實味道變化不大。”
“原本我們也商量過，是否要生產甜味兒的餅乾，壓縮康帥傅的產業，避免對方發展壯大，但那時候我們的工作重點在跟樂哈哈合資的產品上，還有就是我們自己推出的薯片，打算出口的產品。”
“現在有現成的公司找上門，產品質量還不錯，有足夠吸引消費者的賣點，公司代理，能捎帶手賺一筆錢，還能影響康帥傅的市場擴張，何樂而不為？”
“至於說免費送給對方兩個創意，這也是董事長高明的地方。”
張健一頭霧水，免費送給別人創意，怎麼還高明呢？
“這家公司為什麼找我們代理？因為他們沒錢推廣，無法拓展銷售渠道。也正是因為如此，才會答應給我們如此高的代理費，當然他也能賺的更多，他自己銷售，可能三五年時間，也不會有這麼好的銷售渠道，也就賺不到這麼多錢。”
“可是一旦產品好賣，他得擴大規模吧？得想辦法降低物流運輸成本，所以要在多個地方建廠，每一個分廠建設所需要的資金，也不是小數目。”
“這時候他還要研發新產品，合同上肯定註明了，巧客公司的所有產品，我們都擁有代理銷售權。所以這款產品研發成功，我們依然能跟著賺錢。”
“甚至我懷疑董事長還有另外一個想法，那就是控股這家巧客公司。如果這家公司在產品研發，或者工廠擴張的時候錢不夠了，滿漢食品必然會注資，再告訴對方，現在產品供不應求，這時候你不擴大產能，好不容易做的推廣就浪費了。”
“那麼這部分成本，就都要對方來承擔。對方要擴大，就需要錢，就算滿漢食品無法控股，也會參股的，同時還能讓對方甩脫這個代理合同，對方必然會做出正確的選擇。”
“當然，這些都是我的猜測，具體情況，要看完合同才知道董事長是怎麼想的。”