何米就給他們講故事，“在希臘神話裡，達芙妮是公主，吸引了太陽神阿波羅的追逐，她在逃避中化為了月桂樹，所以品牌的口號就可以說，‘我是你追逐不到的美麗’，這樣的口號打出去，你說客人會不會來買你家的鞋子？！”
“會！絕對會！”嶽廠長激動得拍手。
“這些小技巧只是錦上添花，鞋子的造型要別緻，要讓人喜歡，想買。”何米看他臉上帶出了點為難，笑道，“這點上，聞州的廠子做的都還不錯，可是還可以精益求精。”
“何總教教我們，怎麼做？”嶽廠長手上的筆不停的動，恨不得從何米嘴裡摳出字來按在樹上。
“港臺那邊的女明星穿什麼鞋子？弄本小雜誌看一看，劉小琴穿什麼鞋子？龔雪穿什麼鞋子？鄧麗君穿什麼鞋子？《渴望》……《渴望》就算了，年代劇，太鄉土。《上海灘》裡的馮程程穿什麼鞋子？弄兩張照片往店裡一貼，這叫明星同款。”
未來三十年都有大把大把的女生依舊吃這套，想要搞定現在的那些顧客，真的不要太容易！
何米正在為自己出了個好主意自鳴得意呢，那邊一句話歪了樓：“聽說那個馮程程過兩個月就要來臨州拍戲啊！”
92年拍的……那是《新白》？
那得過去看看……
何米把思緒拉回來：“那你看看，能不能讓馮程程穿你的鞋，再拍兩張照片拍個廣告，到時候往電視上一放，尤其是電視劇過後的黃金時間，你說，馮程程的鞋子，有沒有人想要？”
“有，想要的人多得很，連那種襪子都有人想要！”嶽廠長如獲至寶，點頭不迭，“何總，高見，高見啊！”
何米擺手：“這個叫產品代言，香江那邊，外國早就出現好些年了，我這算什麼？現在廣告便宜，基本上你賣到哪裡廣告做到哪裡，現階段，聞州臺，最多省臺也就夠了。”
這年頭浙臺還沒起來呢，唯一的名聲只在於，風景不錯。
康廠長迫不及待得擠過來：“何總，何總，那我呢？我的廠子起什麼名字？弄什麼故事？廣告要怎麼打？”
何米不跟他兜圈子，說出她早就打好的腹稿：“康總，你姓康，牌子就叫康馳。”
“就，就這麼簡單？”康廠長不可置信，“不是說，要英文名嗎？”
“再弄個英文名寫上去，上頭畫個簡筆畫的老人頭，就肯德基那樣的老人頭，你看，是不是就像國外的牌子了？”
“嗯嗯！”康廠長奮筆疾書瘋狂做筆記，還不忘了追問，“那我們的故事要怎麼講？”
“男鞋和女鞋不一樣，男人買鞋和女人買鞋不一樣。康廠長，你們都是成功人士，是目標消費人群，不如想一想，如果是自己要買鞋子，會買什麼樣的？”
品牌故事這種忽悠法，對男人的效果差一點，不是重頭戲。
康廠長的回答特別樸實：“要看著貴的。”
“老康！”嶽廠長面帶尷尬，覺得康廠長說的太直接，太粗俗了。
可這正是他抓的重點。
何米給他鼓掌：“哎，對，這個就是消費者心理，他們要貴的，加價嘛？不是簡單的翻個倍加個零的。那我們要給他們一個理由，讓他們掏錢掏的心甘情願，我們家的鞋子為什麼特別貴？”
“質量好一個基礎條件，更精準的表述應該是，質量有保證。你家的鞋子穿著舒服，沒那麼容易壞，但市面上好鞋子那麼多，為什麼非要來你家買？
康廠長皺著眉頭，努力思索。
看著這些前世連臉都見不到的大佬在她的問題下抓耳撓腮面色愁苦，何米就特別有成就感！
我，何米，那也是訓過首富的人了！