“真的不行嚴主任，你說九萬元那都是幾年前的價格，現在沒有十萬元真的打不出一眼機井來的，十眼機井至少要一百萬元才行。”
“你這人看起來挺機靈的，怎麼這麼死心眼呢！你先把這活攬下來，以後還有很多的工程你再漫漫賺不就是了！”
“那我也不能一點利潤也沒有呀，你讓我的老婆孩子喝西北風呀！真的少了一百萬不能幹！”
“行行行，我再讓你一步。”嚴威分析再僵持下去也不會有什麼好結果，“你看這樣行不？你說少一百萬不行，我說多九十萬不給。咱們乾脆折中一下，九十五萬，這回可行了吧？”
“嚴主任，你們是**機關，就別再跟我們混窮的人爭了，九十八萬是到底價。成咱們繼續談，不行我立馬走人！”
“行，就九十八萬。”嚴威心裡暗自高興，這一會只是多費點口舌而已，立馬就多賺了兩萬。
嚴威突然想起還有舊井翻新的事，何不一起壓在田浩身上呢？
“不過，還有人箇舊機井需要翻新一下，這事你得包下。”
“那怎麼能行？”田浩剛才已經鬆弛下來的心情，突然又緊張起來：“這九十八萬可只是打新井的錢，要說舊井翻新，那得另外加錢！”
“看把你給嚇得，我所說的舊井翻新，不是讓你把原來的機井全部翻新一遍，只是讓你把以前的舊機井房再用塗料重新粉刷一遍就行了，連工帶料幾百元錢足夠了。”
“這樣倒是簡單多了，但畢竟還得費點事。算了算了，這點費用我也不再跟你們計較了。”
“對了，還有件關鍵的事。”嚴威這才想起施工資質的問題，“你的藍田公司的資質是否齊備？”
“我們的資質沒問題，這幾年都是掛靠邊在市水利局鑽井公司的門下。”田浩邊說邊從提包裡掏出一疊資料來，“你看，這些都是我們的資質證明材料。”
“行，我是個粗人，看了也不大明白，反正只要有資質就行。這些都是以後招標時用的著的。”
“這個工程還得走招投標程式呀？”田浩一下又沒了底氣，“我們這是小公司，一般沒法跟人家大公司競爭。”
“這是**投資的民心工程，必須進行招投標的。”
“那這工程招投標的事，嚴主任這裡能不能多提供方便？”
“看看，嚇著了吧！剛才還跟我咬著牙討價還價，這回又慫了不是？”
“親兄弟還明算賬呢，當面砍價不傷人。該幫忙的還得請嚴主任多幫忙。”
“行了，看在你是我小兄弟的表哥的份上，我就幫你一把。”嚴威示意田浩把耳朵伸過來，小聲地說，“你再找兩家鑽井公司和你一同競標，跟著當陪襯就是了。”
“那萬一要讓別人中了標呢，那我不是前功盡棄了嗎？”
“你放心，我提前把標底透露給你，還怕中不了標？”
“那好，一言為定。今天我請客，你說去哪？”
“野味居酒樓怎麼樣？”
“行，就野味居酒樓。”
“再叫上你的小表弟。”
“好的！”