正在此時，賣方夫妻兩人敲門而入。男的帶著一個寬邊眼鏡，看樣子應該是位文化人，而女的更是落落大方，舉手投足顯出一副居家女人的氣息。
“實在抱歉，在家找房產證找了半天，讓諸位久等了。在此深表歉意。”
對方一進門便和聲和氣的表達歉意，讓人聽了心裡升起一陣暖意。
“沒關係沒關係，我們也是剛到，勞煩您跑一趟，該抱歉的是我們才對。”
“您客氣了。房子已經看過了吧？”
“看了看了，著實很讓人滿意，主要是孩子們喜歡。準備當婚房用吧。”
聽了這話，對方掃了一眼趙延慶身旁的幾人。趙延慶也隨之開口介紹道。
“坐坐，坐下聊。簡單介紹一下，這是兒子趙武，這是兒媳婦兒李允，這位是內人王華。”
“大家好，我身旁這位也是我的愛人，連玉梅。”隨著對方的介紹，連玉梅也微微起身給對方點頭示意。眾人之間也互相表示了友好，氣氛融洽，不像是在談買賣，更像是相親見面。
“這是房子的房產證，這個是契稅*，這個是維修基金的*，反正全套手續都在這。您看一下，看看有沒有什麼問題。”對方將檔案袋開啟，掏出裡面的證件遞給趙延慶。
趙延慶大概翻看了一下覺得沒什麼問題，接著開口說道。
“挺全的，沒什麼問題。聽中介公司的說，您的房子打算賣7700一平？價格方面，是不是....”
“您也知道，這是新房，我們也是剛拿到房產證沒幾天。所以...”知道趙延慶的意思，對方趕忙說道。
“邢老師，是這樣，您的房子您自己最清楚，周邊的樓價也確實沒這麼高。咱們這邊的住宅，價格也是走下坡的趨勢，去年還6300呢，今年就跌破6000以內了，我們專業的評估師也對您的房子做了評估，根據您的戶型和朝向以及樓層等等因素吧，大概在7000左右。您的房子戶型樓層什麼的也確實不錯，所以評估價格已經高出周邊樓盤的平均價了，我覺得這個價格是比較合理的，而且對方是一次性付清，沒有任何後顧之憂，您再考慮考慮？”分公司的負責人插話說到。
“7000？價格確實不是太合理，咱們還是再商量商量吧。”對方聽到中介給的價格如此之低，心裡顯然有些不太樂意。
“您也知道，當初您說著急賣，我也跟您說過，這個價格確實不太容易出手，您要是這樣的話，我們確實也很為難。您想啊，放著生意我們能不做嗎？一套房子，還是全款，首先您省心，其次我們也好操作，多爽快的生意啊。目前最直接的還是您的價格，邢老師，您再考慮考慮吧。”
對方聽了這話後，和妻子對視片刻，知道妻子對這個價錢也確實有些不太滿意。趙延慶等人也不多說，只是靜靜的等著對方的答覆，既然有人替自己說話，自己何必去磨這個嘴皮子。不過趙延慶心中有底，不管對方說最終成交價是多少，他都會同意，畢竟跑了一整天，李允好不容易看上一套中意的房子，怎麼可能會因為價格不合適而放棄購買呢？
“這..7200吧，我一次性讓出500，也算夠有誠意的了。實不相瞞，我也想盡快出手這套房子，家裡也正等著用錢呢，本來這套房子是沒打算賣掉的，打算留著自己住。”對方思考了片刻，斬釘截鐵的說道。
趙延慶聽到對方讓了步，心中暗笑一聲。接著看向分公司的那名負責人微微一笑開口說道：“小兄弟，你看呢？”
趙延慶的話語十分得體，首先是賣了一個面子給那名負責人，這麼大的事情讓他來做主，如果這個價格答應了，那說明自己太沒水平了，也在對方面前丟了人。但弱不答應，這單生意就因為自己的原因談崩了，自己變成了罪人。其次趙延慶處於職業習慣，也想試探一下對方的溝通能力有幾成功力。這一句話問的他是騎虎難下，只能硬著頭皮繼續談下去。
“邢老師，七千真的已經不低了，何必糾結這區區200的得失呢？您著急用錢，對方著急買房結婚，這不是剛好能夠達成一致嗎？而且還是一手交錢一手交貨的買賣，差不多行了，7000，全款簽約。給在下個面子，行嗎？”
趙延慶聽了對方的話語，暗自搖頭，生意若是這樣能談成的話，那真是遇見了奇葩客戶。這哪兒叫談生意啊，這跟逼婚有什麼分別。真不知道對方是怎麼坐上區域負責人的位置的，這要在自己公司裡面，就這點兒能耐，頂多算個基層職工，還有很大的空間需要提升。
可就在趙延慶嘲諷對方談判毫無技巧的同時，沒想到對方的女主人開口了，“7000就7000吧，好歹是全款，比走銀行按揭快多了。”名叫連玉梅的女人對著自己的老公說道。
“誒，對。還是大嫂想的明白，您再走走銀行按揭，這至少得三個月到半年的。萬一再有點兒什麼意外情況，款項審批出現問題，那不就得不償失了，照這樣的進度下去，房價再跌個幾百，六千也成問題了。全款的生意，倒是來的更加靠譜兒。這樣大家夥兒都省心。”一聽對方鬆口了，負責人趕忙周旋著，生怕對方悔了主意。
“來萍萍，把第三方拿協議來，讓兩位老師看看。”