看到有人來了，張德權本想第一個，衝上去的。但是周祥卻攔住他，給他使了個眼色。周祥的意思是，讓張德權先在旁邊，看看他是怎麼做的。
“你好，需要買點什麼家用電器？”周祥看到有顧客過來了，就立馬迎了上去。
此時，張德權並沒有說話，而是靜靜地站在周祥身邊，看著周祥跟顧客交談。
“我想隨便看看，你們的電器。”這個顧客像似要買，又像似不買。
“那你看看這款怎麼樣？”周祥指著一箇中檔價位的產品，跟正在東瞧西看的顧客說。
然而，聽了周祥的話，顧客卻無動於衷的，沒有說話，只是瞟了一眼，周祥所介紹的產品，隨後眼睛馬上就移開了。
站在一旁的張德權心想，這是看得上，還是看不上呢？
“那你看看這款產品吧，我們今年剛出的新款，功能豐富，材料高檔。”周祥沉默了一會之後，他想了想繼續介紹著說。
“我沒有錢，那個太貴了。”顧客聽了周祥的話，馬上就說他沒有錢，不需要這麼好的。
站在旁邊的張德權，心裡想，中檔的看不上，高檔的說沒錢，那肯定是沒錢的主。
“先生，你要不要看一下這款，這款現在很便宜的，我們在做促銷活動哦！”張德權看著顧客，中檔的產品和高檔的產品，都不要。他就自告奮勇地介紹了，正在做促銷活動的低端產品。
這時候，周祥卻示意張德權不要說話。周祥接著給這位顧客介紹了，更多關於產品的功能，以及這款高階產品是如何如何的好，與以前的產品相比，又有了那些改進。改進之後，使用起來的感覺和體驗，又是怎麼樣的。
最後，顧客被周祥說服了，顧客最後也買了，他介紹的那款高檔產品。的確，很高檔，999元的價格。
“你怎麼就知道，那個顧客，要你介紹的那款高階產品，而不是低檔次的產品呢？”等顧客買完單，提著商品走後，張德權心裡很疑惑地問周祥。
“你需要看，顧客的眼神。你要看顧客的眼睛，是往哪裡看的。剛才那個顧客，我在給他介紹中檔產品的時候，他只是稍微看了一下，並沒有關注太長的時候，所以我馬上就知道，他對那款產品沒有意思。”聽了張德權的疑惑，周祥耐心地解釋。
“那你怎麼就知道，他要買那款高階的產品呢？”聽完周祥的解釋，張德權還是很疑惑地繼續追問。
“因為他的眼神，老是往高價格的產品瞄，好像對我給他介紹的產品，根本就不感興趣。所以我就給他仔細地介紹了那款高階產品。”聽了張德權的話，周祥一邊用手指著產品，一邊解釋。
“還有，顧客可是說過，他沒錢啊？”既然顧客都說自己沒錢了，為什麼卻買高價的呢，張德權不解地問。
“顧客說出來的話，你千萬不要信。你要看他們，在你的面前做了什麼。有時候，人們說的話，是有欺騙性的，你要看他潛意識下的動作。”聽到張德權的不解，周祥叮囑著張德權。
“還有，你以後儘量不要給顧客推薦做活動的產品，因為做活動的產品，公司給你們促銷員的提成點數都是比較低的，沒有正常價格的產品，給你們的提成高。如果做活動的產品賣多了，銷售量是上去了，但是到月底結算工資的時候，你們的工資卻沒有多少。”最後，周祥用過來人的經驗，老道地跟張德權說著，正常價格的產品，與促銷產品，在提成方面的區別。
“那你剛才賣的那個999，提成是怎麼算的呢？”當週祥談到提成的時候，張德權好奇地問。
“剛才我賣的那款產品呀，首先是按照正常的提成點，給你們提成，然後公司會另外獎勵50元/臺。”聽到張德權的話，周祥對張德權說。
讓張德權意外的是，不同價位的產品，他們所得到的提成，原來是有區別的。
…………
周祥在給顧客講解的時候，張德權就在旁邊聽。然後，周祥再給張德權解釋，接著張德權再自己慢慢消化。他從周祥這裡學到的，不只是產品知識，更重要的是銷售技巧。
在隨後的時間裡，周祥就這樣手把手的，教著剛剛入行的張德權。張德權的能力，在周祥不斷地以身作則，不斷地示範演練中，慢慢地提升著。
時間過得很快，不知不覺，已經到了晚上9點。
“那個張德權啊，現在9點鐘了，我就先回去了。明天我還會過來的。你今晚回去後，自己好好的總結一下。明天我可就不幫你賣東西了啊，明天我來的時候，我就看著你賣，考察一下你學得怎麼樣了。”在下班回家之前，周祥叮囑著張德權，叫他自己回去，好好總結一下。
“還有我從公司給你帶了一些產品資料過來，你拿回看看，多熟悉熟悉。”周祥說完話，從自己的包裡，拿出了一疊資料，之後周祥就離開回家了。
周祥走後，張德權欣喜地算了算，今天的戰果。張德權算完後，今天的銷售業績，還是非常不錯的。有高手在，就是不一樣。
第二天，周祥又來了。不過，他真的沒有再幫張德權賣東西，而是站在旁邊看著，不時幫張德權糾正，出現的問題，以及一些不好的習慣。
在這個過程中，中途發生了幾次，對手公司的促銷員，搶張德權顧客的情況。看到張德權的銷售能力，有了明顯地提升，他們有點沉不住氣了。
“你不要怕他們跟你搶顧客，如果他們再搶你的顧客，你就去告訴你們家電課長，或者給莫明生說，也可以。讓他去跟課長說，他在這裡的時間比你長，懂得比較多。”周祥看到對手公司的促銷員，欺負張德權就開導他說。
“你剛來，他們欺負你，是很正常的。他們的目的，就是不想你在這裡長期做下去。這裡少一個人，他們自己就可以多賣一些，工資就能拿得高一點。你要在銷售行業做，就避免不了要跟競爭對手競爭，這一點你一定要清楚。”周祥用過來人的經驗，告訴張德權銷售行業的一些現象。
…………
經過周祥兩天的一對一培訓之後，張德權的銷售水平，有了明顯地提升。同時，也讓他感覺到原來做銷售工作，是那麼具有挑戰性，也是那麼有趣。