於厚點頭同意。
敲開李萱兒的門，李萱兒讓他倆進來。
應勝拱手道：“師父，咱們有些想法，想跟您說說。”
李萱兒示意他們說。
應勝說道：“師父，縣尊大人此舉，並非沒有退路，甚至我們認為，他這是給自己留的最大的退路。”
李萱兒眉頭微蹙：“怎麼說？”
於厚接著道：“師父，縣尊大人此舉，看起來是對百姓最好的交待，看起來沒有退路。好像是把自己逼到了牆角，但...”說著，看向應勝，把這份功勞再遞還給應勝。
應勝笑笑，道：師父，我給您舉個例子。我賣布匹生意的。我當年跟著父親在外面到處跑。有一天，我父親跟一個新認識的客戶談。那個客戶想壓咱們的價，其實我們的價格已經準備放到最低，如果再低，我們就沒法做生意了。但，我父親見那人上來就壓價如此之底，正好呢，我們還沒來得及報價，對方直接就報了個非常非常低的價格。本來在到那裡之前，我父親都跟我商量好一個價格了，但到了現場發現是這個情況後，我父親直接就報了個比原定價格高了三分之一的價格。
我當時一聽，我就以為父親是不想做這單生意了，我也做好了生意談不攏的準備。
但，恰恰相反。那個客戶最後卻以比咱們原定價格高了三分之一的價格做下了咱們那單生意。
當時我是不明白的，我總結的結果是，父親會談，懂得談判的關竅和技巧，最終才能以更高價談下來。
但是後來我父親卻告訴我，這個客戶根本就不在意價格。
你多報三分之一的價格跟少報三分之一，對他來說，他都無所謂，根本不重要。他要的，是咱們的誠意和態度，還有咱們是否專業，咱們的布匹的成色是否足夠好。
父親說，你得看他需要什麼？你得知道他看重什麼？那麼對我們來說，最重要的是做成這筆生意。
很多人做生意時，會下意識的認為，我價格低東西好。我只要抓住這兩點，把這兩點無限放大給你看，你肯定就會願意買了。
但其實不是這樣的。
東西好價格低只是最基本的。
作為買家，其實多數時候，東西好和價格是否低，只是眾多考量中的一部分而已，絕非全部。
這單生意，我父親充分顯現了一個老道商人的技巧。既然你要看我態度，那我就少跟你談價格少跟你談質量，就談我跟你共同的朋友，也就是介紹你給我認識的那個朋友。
我就談我跟那個朋友之間的相逢相識的過程。我跟你說明白我這個人是怎樣的人，我這個人做生意成不成我根本無所謂，我就是想交個朋友而已。
這單掙不掙錢我無所謂，我就要跟你做朋友。
後來這單毫無疑問的，成了。
而那人也跟我爹成了幾十年的好朋友。
而縣尊這件事。
師父你們總是想，縣尊的行為把他自己逼到了絕路。
其實遠非如此，縣尊真的到了絕路了？
縣尊說剿滅不掉鐵頭幫，他真就去自殺？或者辭官？
縣尊要是真這麼做，百姓會放他走？
百姓會更加愛戴他，絕不會放他走，他就是想跑，也跑不掉。