第46章
擱淺
近幾年紅葉服裝廠銷量驟減，又始終敲不開北京大商場的門，廠裡的年利潤越來越薄，在盈虧平衡的邊緣。生死存亡之際，服裝廠亟待革新銷售模式。而這年冬天，因為中國代表隊在美國鹽湖城實現了冬奧會金牌零突破，冰上運動格外火熱，羽絨服銷量激增。甄含琅提前四個月用低價採購到大批鴨絨，又僱了服裝學院設計專業的學生，設計了幾款新潮的羽絨服。新年第一季度的訂單小幅提升，讓她看見了希望。恰逢年前林驍雄打來電話，態度誠懇地問甄老爺子，是否願意讓紅葉入駐天津的凱達廣場。他會在三樓和四樓的女裝、男裝區正對著扶梯口的位置，各給紅葉留一個位置，且免收五年租金。天津已經有了店面，沒道理不在北京開一家總店。趙嘉禾提出要在西單明珠商場租一間小鋪子，直銷紅葉服裝廠生産的新款服飾。自從甄含琅接手服裝廠，紅葉的款式年輕了許多。而明珠商場的消費物件是年輕群體和大學生，店鋪的銷量可以直接投射出市場喜好。店鋪上新一個月，再根據銷量確定大貨産量，可以降低很多甩尾和壓倉的成本。“澤楷哥，早。”甄稚在二樓看見那輛紅旗車停在明珠商場的門口，林澤楷指揮著司機把後備箱的兩個開業花籃搬出來，就乘扶梯下去幫忙。“嗯。”林澤楷避開她直視的眼睛，不太自然地摸摸鼻子，“又見面了。”甄稚指揮著花店職員把一排花籃排布整齊，看了看賀卡，居然還有一張落款是杜氏現撈店。她心裡覺得溫暖，和林澤楷說話時語氣也柔了幾分：“上次去天津看你，你怎麼會坐輪椅？”“不礙事，就是在病床上躺了太久，肌肉有些萎縮。”林澤楷胸口那塊羊脂玉的玉佛墜子瑩潤潔白，“醫生要我多活動，現在恢複得差不多了。”“那下午要不要一起滑冰？”甄稚說，“冬奧會帶起了全民運動，什剎海的冰場熱鬧得很。”或許是想到了之前在地壇公園沒能如願的旱冰，林澤楷愣了愣，許久才說了句“好”。“行，那我進去幫忙了。”甄稚態度比較冷淡，“中午一起在附近吃個飯？我二姑要感謝一下送開業花籃的朋友…
近幾年紅葉服裝廠銷量驟減，又始終敲不開北京大商場的門，廠裡的年利潤越來越薄，在盈虧平衡的邊緣。生死存亡之際，服裝廠亟待革新銷售模式。
而這年冬天，因為中國代表隊在美國鹽湖城實現了冬奧會金牌零突破，冰上運動格外火熱，羽絨服銷量激增。
甄含琅提前四個月用低價採購到大批鴨絨，又僱了服裝學院設計專業的學生，設計了幾款新潮的羽絨服。新年第一季度的訂單小幅提升，讓她看見了希望。
恰逢年前林驍雄打來電話，態度誠懇地問甄老爺子，是否願意讓紅葉入駐天津的凱達廣場。他會在三樓和四樓的女裝、男裝區正對著扶梯口的位置，各給紅葉留一個位置，且免收五年租金。
天津已經有了店面，沒道理不在北京開一家總店。
趙嘉禾提出要在西單明珠商場租一間小鋪子，直銷紅葉服裝廠生産的新款服飾。
自從甄含琅接手服裝廠，紅葉的款式年輕了許多。而明珠商場的消費物件是年輕群體和大學生，店鋪的銷量可以直接投射出市場喜好。店鋪上新一個月，再根據銷量確定大貨産量，可以降低很多甩尾和壓倉的成本。
“澤楷哥，早。”
甄稚在二樓看見那輛紅旗車停在明珠商場的門口，林澤楷指揮著司機把後備箱的兩個開業花籃搬出來，就乘扶梯下去幫忙。
“嗯。”林澤楷避開她直視的眼睛，不太自然地摸摸鼻子，“又見面了。”
甄稚指揮著花店職員把一排花籃排布整齊，看了看賀卡，居然還有一張落款是杜氏現撈店。
她心裡覺得溫暖，和林澤楷說話時語氣也柔了幾分：“上次去天津看你，你怎麼會坐輪椅？”
“不礙事，就是在病床上躺了太久，肌肉有些萎縮。”林澤楷胸口那塊羊脂玉的玉佛墜子瑩潤潔白，“醫生要我多活動，現在恢複得差不多了。”
“那下午要不要一起滑冰？”甄稚說，“冬奧會帶起了全民運動，什剎海的冰場熱鬧得很。”
或許是想到了之前在地壇公園沒能如願的旱冰，林澤楷愣了愣，許久才說了句“好”。
“行，那我進去幫忙了。”甄稚態度比較冷淡，“中午一起在附近吃個飯？我二姑要感謝一下送開業花籃的朋友們。嘉禾姐也在。”
“……不用了，還有事要忙。”林澤楷補了一句，“下午什剎海後海見。”
雖然訂制的假肢很貼合，但瓷磚地面光滑，甄稚怕嘉禾摔跤，就讓她坐在收銀臺招呼顧客，自己在儲藏室清貨，填庫存檔點單。
店鋪只是簡裝修，重新粉刷了牆面，安上明亮的幾何吊燈。嘉禾不讓買貼牆面的全身鏡，而是去批發市場扛回來一塊傾斜的鏡子，說是顯腿長。
“開業大酬賓，全場9折，滿300元再送一條價值20元的圍巾。”
甄含琅正在指揮廣告店的美工在銅版紙上用pop字型寫廣告，嘉禾從收銀臺後面探出頭：“不能這麼寫，要改一下。”
“為什麼？”
嘉禾說：“20元的圍巾，人家一聽，會覺得你送得太便宜了。”
“要我送100元的我也送不起呀！”甄含琅聽著直犯難。
“滿300元再加1元，可換購圍巾一條。”趙嘉禾對美工說，“這麼寫。”
甄含琅仔細一品，確實是這麼個道理，不禁喜笑顏開：“我女兒倒是挺會做生意。”
“那是遺傳了你。”趙嘉禾笑道。
半天的試營業銷量還不錯，或許是那面魔鏡的功勞，光是牛仔褲就賣出了十條。
羽絨服雖然賣得不多，但有顧客進來詢問，能不能給舊羽絨服的翻新、充絨，這又讓人看見了商機。
中午的便飯設在明珠商場附近的中餐館，雖然不如京園飯店正式，但小碗菜自助拿取，勝在選擇多，接地氣。
以前服裝廠是甄青松當一把手，甄老爺子幾個孩子明爭暗鬥，連帶著陳留芳也很少和兩位姑姐來往。離婚以後，她不僅和甄含琅約著逛了幾次街，今天還送來了一對開業花籃。
“依我看，嘉禾這麼會做生意，不如去重新考個金融或者商貿專業。”陳留芳興致上來了，居然還給自己倒了一杯啤酒。
她話裡沒明說的意思，也在惋惜嘉禾因車禍少了一條腿。戲劇學院本就是美女雲集，這下會更難出頭。
“小舅媽，高中離我太久遠了，那些知識撿不起來的。”趙嘉禾無所謂地笑笑說，“我知道您覺著可惜，但我都看開了，好死不如賴活著。”
甄稚端了魚香茄子和醋熘白菜的小碗菜過來，正好聽見家人在談論自己。
陳留芳說：“今年不都加入to了嗎？讓小石榴去讀國際貿易。我聽說美國的衣服樣式可難看，還賣得死貴。”
“她志不在此，想讀醫學院。”