早期的狀態，起步期，最應該做的事情是什麼？
打樣板！
這個時候是一個企業試錯成本最低的階段，你要不斷地試驗什麼樣的樣板才是最好的樣板，什麼樣的模型才是最優的模型。
你搞個工廠，服務一兩個客戶就夠了，但這一兩個客戶，你一定要打造出未來可以規模化和複製化的樣板。
如何交付，如何出產品，我的時間週期是多長？一個標準化的工廠是多大，投入是多少？產入是多少？一定要做出來個樣板。
你搞個連鎖，一個門店，這個門店的盈利模型到底是什麼？投資多少？回報週期是多少？是聯營？是直營？是加盟？是用什麼樣的方式？
在早期，做樣板式的測試是最重要的。比如我剛剛起步的時候，我在數碼廣場，不賺錢，甚至倒貼錢的在跑生產線……”
卿雲把當初日月光華在數碼廣場的歲月講給牛強東聽。
當初他便是這樣在數碼廣場將精益生產線給提前跑通，搬到TOP園區裡第二天就直接複製上量。
原本對卿雲這一連串問題給打懵了的牛強東，在這個鮮活的例子下，頓時明白了過來，不時的提問並記錄著。
卿雲抿了一口茶，繼續說著，“你記住，在這個階段，規模沒有任何意義。
但在早期的時候，你要在全國範圍內甚至全球範圍內，尋找各式各樣的競爭對手，去比對，去研究，去找出一個真正的樣板模型，並測試完畢，使之達到你能快速複製的地步，能理解吧？
起步期，絕大部分的事不做比做，更重要。
那需要做什麼？
做一個真正的標杆。
你要等，等戰略契機點的出現。”
說罷，留足了大強子記筆記的時間，見他停了筆，卿雲這才開口說道，“第二階段，經過一定時間的積澱，這個時間可能很長也可能很短，隨著人均GDP和終端市場開始上量，成長期開始出現。
客戶的需求與這個行業的供給逐步到了適配點，這個行業真正的引爆點開始出現。
此時，企業規模化地為客戶提供產品，行業的模式也慢慢走向成熟，人們一下子就會發現大量消費者開始洶湧進場接受產品與服務。
反向，越來越多的企業也沿著成熟的模式進入市場，這個市場開始真正進入到供需兩旺的週期，這就是行業的成長期。
在成長期裡，所有客戶的需求都是空白需求，需求增加的速度會高於供給的速度，因此，所有的企業都不會撞車，到處都是空白的市場。
這是行業發展中最好的時代，也是整個行業第一個‘黃金期’。”
說到這裡，卿雲笑了笑，也不為難大強子，“這個階段的企業家，也是最容易犯錯誤的階段，犯決定性錯誤的階段。
這個階段的大忌，第一個，止步變現。
無數的創業者，在一個行業真正起飛的時候，苦了累了好多年了，終於賺到錢了，開始從企業裡拿錢了，開始享受美好生活了。”
卿雲搖了搖手指，“這個時候，絕對不是從企業拿錢的時候，反而這是整個市場最大規模爆發的時候。
此時你是一個臨安的企業？是個之江的企業？是個長三角的龍頭？是一個全國的龍頭？還是世界級霸主企業？
這一定程度上取決於你當下擴的夠不夠猛。
因為這個階段，全是空白市場級的競爭，這才是跑馬圈地的時期，你不去，有人去。”
牛強東當然認同這個觀點，作為企業家，其實最喜歡的便是這個階段。
剛剛失戀，他最想的便是做大做強，而後讓初戀女友全家後悔，他是絕對不會這個階段從企業拿錢的，每一分都會用來擴大再生產。
卿雲也很清楚這點，沒有過多的講，進入了下一步，“成長期第二個大忌，拒絕合作。
當你日子好的時候，會有很多人來找你合作，你都不合作，你說‘我啥也不缺，我有的是客戶，用得著跟你合作嗎？’
這是極其錯誤的。
順時多屯糧，這是一個專業級企業家的基本素養。
一個企業，你覺得是在發展的時候容易容納力量，還是停下來的時候好容納力量。
所有人都願意上快車。
從你從1000萬變成3000萬，3000萬變成8000萬，8000萬變成1.6億的時候，所有人都願意上車。
當你從1.6億到1.6億的時候，很多車上的人都想著下車。