隨著服務員將最後一份小吃擺放完畢，卿雲輕敲桌面，示意大家安靜下來。
他環視四周，確保所有人的目光都聚焦在自己身上。
“其實，我髮卡計劃，是一個三步走的計劃。”卿雲的聲音在包廂內迴盪，氣氛瞬間變得嚴肅。
李雅麗捂著小嘴失聲叫著，“三步？”
眾人聞言也是愣了。
其實除了呼嚕娃以外的同學，都只知道，這是卿雲積累原始資金的法子。
他們當初願意答應幫忙，也是想著讓這個老么快點富起來。
而秦縵縵和唐芊影、陳悅卻全部呆住了。
無論是最初便知道的秦縵縵，還是後面實際負責的陳悅、唐芊影，她們也只知道髮卡計劃有兩步。
秦縵縵這才恍然大悟，怪說不得她爸和她三個伯伯都說看不清楚，不知道卿雲在這個計劃裡還有什麼後手。
特麼的，敢情這貨從來都沒說完過。
“第一步，你們都知道的，我們透過在高校和電影院門口發放髮卡，以收取押金的方式實現預售，迅速回籠資金。”
卿雲繼續說道，“這一步，其實就是透過賭第二天‘回來還發卡退保證金’的人數小於‘不還發卡’的人數，從而實現無風險套利模型積累原始資金。
也就是你們認為是毫無意義的一步。”
他豎起手指搖了搖，“而第二步，是引流，這一步知道的人不多。”
說罷他看了看秦縵縵等人，眾人見狀也明白，確實是這個道理。
商業模式講給他們聽，他們都聽不懂。
別的不說，這個‘引流’，左望道就很想說，是不是人流引產……
卿雲環視著圍坐的眾人，知道他們對商業術語並不熟悉，於是儘量用簡單的語言來解釋。
“你們可能聽說過‘網站流量’這個詞，就是網站的訪問量。入口網站現在最常提的便是這個。”
見大家都懂，卿雲開始說道，“在網際網路時代，流量就像水一樣，能夠滋養我們的生意。而'引流'，就是把水引導到我們田裡的過程。”
他頓了頓，確保大家都在認真聽，然後繼續說，“我們透過退還發卡押金的方式，實際上是在設定一個鉤子。
這個鉤子能夠吸引那些退款者，加入我們提前建立的企鵝群。
你們可能覺得，不就是加個群嗎，有什麼大不了的？”
卿雲笑了笑，豎起手指搖了搖，“這裡頭的學問可大了。
一旦他們加入企鵝群，我們就可以透過群訊息，直接與他們溝通，分享資訊，甚至是推廣產品。”
眾人聽後，不明覺厲。
但也開始逐漸明白這個引流環節的重要性。
一些家裡有做生意的，則很快就意識到，這個引流環節是一個精心設計的獲客策略。
“第三步，就是將匯入企業群的退款者中的對我們而言是有效客戶的，給篩選出來。”
苟單聞言皺起了眉頭，“什麼才是有效客戶？”
他有點不理解了。
5塊錢一個髮卡，戴了一天還回來退的消費者，性格里面多多少少都有些帶著愛佔小便宜的性格特點。