見一眾同學臉上露出了了然的神色，卿雲聳了聳肩膀，“正如我剛剛說的450分525分的人最多，低端市場是足以養活他們的。
所以，我絕對不能給他們任何喘息的機會，否則將來死的，一定是我。
因為他們能夠長存，有的是人可以為他們的過錯買單。
但我不能錯，錯一步，元氣大傷，錯兩步，萬劫不復。”
苟單緊鎖著眉頭，顯得有些掙扎，“卿雲，我們理解你的難處，但這樣聽起來，無論先做哪一塊，都好像會傷害到一部分人。”
左望道也嘆了口氣，“是啊，這真是個兩難的選擇。我們既不想看到有人因為價格問題而得不到應有的服務，也不想看到你為了市場犧牲自己的品牌聲譽。”
卿雲笑了，“所以，在這個過程中，我們需要找到一個法子，既能滿足低端市場的需求，又能逐步推出其他品牌，而不會造成市場的混亂。”
施廣毅嘆了口氣，“所以，你的方案是髮卡？”
這一點兒也不意外，畢竟卿雲之前已經說過了，髮卡是獲客手段。
雲帝點了點頭，“我在想，為什麼非得完全按照傳統的市場推廣方式來操作？
低端市場，說白了，就是拼價格。”
他抖了抖菸灰，繼續說到，“品牌機的行業毛利率是10%，炎黃集團現在銷售的稅控機是23%。
但這個超出行業平均毛利的水平是因為我將軟體給捆綁銷售了。
而在低端機上，我肯定沒法進行捆綁，或者就算我為了擴大市場影響力進行軟體的預裝也不敢賺這個錢的，否則我價格拼不過別人。”
都特麼的低端了，能省的，必須省，否則內卷不過的。
要不是他還算有點道德底線，也煩透了前世那些手機商的騷操作，他都真想玩收費預裝模式了。
他拿起桌上的一支筆，在空中比劃著，“我們按現在3500元的低端機價格線來說，行業平均毛利就是350元，淨利是100元左右。
別驚訝，利潤就這麼低，大坨被國外核心配件商拿走了，而我自己還要承擔營銷費用、管理費用這倆大坨支出。
而通常情況下，營銷費用佔到了毛利的50%，也就是175元。
比如幻想電腦，它們去年的營銷費用佔比就是53%，這裡麵包含了渠道分銷費用和廣告支出。
二者的比例各一半，但廣告支出有個基本的數字，就是一年1800萬。
要想產品通達全國的消費者，這1800萬就是一個剛性成本，省不掉的。
每臺電腦裡的廣告支出，也就是營銷費用175元的一半是87.5元，然後我們假設不賺錢，把那100元的銷售淨利給補貼進去，大概需要銷售9.6萬臺才能覆蓋住廣告支出。
也就是說，銷量9.6萬臺，這是一根盈虧線。
而9.6萬臺放在市場上，是個什麼概念？
去年全國家用桌上型電腦包含DIY裝機數量，共計310萬臺，除開幻想集團的百萬級銷量後，前十大品牌機的及格線就是9.6萬臺。
所以，你們可以看到，其實在國內這個價格戰已經打到了刺刀見紅的地步。”
卿雲望著全部有些懵圈的朋友們笑了笑，
“我說這個是什麼意思？就是告訴你們，不要高估這些品牌商的底限。