為什麼會出現整合期？
供過於求。
行業市場天花板已經達到了。
這一點，就像2001年你那次成功的商戰一般。
全華國磁帶燒錄機市場容量就這麼大，已經被你們填滿了，突然冒出一家新的渠道商來，他怎麼活下來，他只能搶你們的。
對他來說，最簡單的搶法就是打價格戰。
老牛，這方面，你比我有發言權，來給我講講，我真的很好奇當年的具體經過。”
牛強東聞言頓時神色有些恍惚，老實說，這是他到現在為止，這輩子最大的豪賭。
隨著他的講述，當年那場價格戰在卿雲面前緩緩的揭開了面紗。
牛強東2001年遭遇的價格戰，很簡單，但打的異常慘烈。
事情是這樣的：
夷洲島有個大老闆的錸得廠是全球第一大光碟廠，和全球所有燒錄機、OEM廠家的關係都很好，所以他兒子想在BJ做總代理。
這直接和晶東發生了衝突，廠商們覺得晶東不錯，但也不敢得罪錸得，乾脆和稀泥，弄兩個總代理得了。
但是，同樣的貨弄兩個總代，加上夷洲島的公子來勢洶洶，手握500萬美元發誓要打翻晶東。
夷島公子當時也20多歲，和大強子年紀差不多，都是血氣方剛，一戰便刺刀見紅。
夷島公子怒了，告訴所有的下家：‘永遠比晶東便宜50元！如果晶東50元賣，我就白送！’
價格戰打到了凡爾頓絞肉機的程度，一臺進貨價2700元的櫻花雅馬哈燒錄機，晶東售價1700元，夷洲島公子售價1650元！
做過生意的都知道，遇到如此慘烈的價格戰，一般都沒有好辦法，或者廠商出面調解，或者拼實力，最後誰撐不住誰滾蛋。
價格戰打到了現金流戰的地步。
大強子只有不到一千萬的淨資產，而對方號稱挾資500萬美元，不幹倒晶東不罷休，這是死局。
但是大強子畢竟是大強子，在所有人都認為他不可能贏的情況下，大強子亮劍了。
知難而上，在夷島公子的鋪位對面開店！
你降50，我就降50！
看誰狠！
這種狠戾，讓地瓜腔的夷島公子非常的不適，有些苦不堪言。
畢竟殺敵一千自損八百，他雖然虧的起，但虧的肉疼。
但大強子是沒腦子、只知道鬥狠的人嗎？
如果真是這樣，他就不會取得後續的成功了。
當燒錄機虧錢1000多元賣時，他密令員工：遇到客戶就推薦給對方，說對方比我還便宜50元！
客戶一看，是啊，同樣的貨，夷島公子比晶東還便宜，買！
這，就是大強子的一場豪賭！