“我們一起成立一個貿易公司！”陳城想了想才說，“就在羊城那邊，實際由你來操作，我呢……可以帶著你做，一開始可以給你開路，你只需要按我的路走就行了，大事由我來拍板決定,你看成嗎？”
“我沒意見呀！”肥平大喜，立刻附和說，“陳老闆，不瞞你說吧，我這些天做了一些生意，真的發現其實做生意這門是有技術的，我這個人不像您那麼精通,這些天我天天都在擔心著會不會哪裡做的不好,我這生意就黃了,有你在身後我就放心多了。”
“那這樣吧！”陳城開口說，“你我各出兩萬塊錢，咱們在羊城成立一家貿易公司，你去找好地方，註冊好公司，一般也都是你在那裡辦公。”
“行，可以！”
“好，那這樣，明天我們去羊城，剛好我也得去羊城那邊開啟這個市場。”
“太好了！”
“就這麼說定了！”
……
次日，陳城把老江叫了過來，裝滿了一車的熱得快，之後又讓肥平坐上了自己的車，直接就往肥平在省城的店裡開了過去。
沒多久,他們就已經出現在了肥平在羊城某個貿易市場裡的店面去。
裡面的小弟們將熱得快往下搬。
“這裡算是一個批發市場對吧？”陳城發問說,“很多小攤小販或者說是店員都會到這裡來進貨對吧？”
“對！”肥平點頭說，“這裡的人流量是挺大的！”
陳城點點頭說：“那就行了。對了,你有名片沒有？”
“有！”
“說到底，做這種批發的話，那種小攤販或者說是賣部或者說是賣場就是我們這邊最大的客戶，所以你要真正把渠道建立起來，就得跟他們合作。可是這麼大一個市場，憑什麼別人就得找我們呢？酒香不怕巷子深，這樣的思維可不行，我們得走出去，別人才能認識我們，並且與我們合作，找我們拿貨。”
“怎麼樣走出去？”肥平不斷點頭。
“兩個方式，最好的方式就是打廣告，但是燒錢，以我們現在的實力是無法燒這個錢的，所以我們只能用最笨的方法……”
“一家一家推銷？”
“這樣是最笨方法中的最笨方法了！”陳城笑了起來說，“還有一個稍微好一些的辦法，我們的熱得快，最合適的地方就是各種工廠宿舍筒子樓,或者說是高校住校的師生，因為對於他們來說，沒有熱水提供，所以我們的熱得快是最好的一個補充，只要去他們那邊賣東西，就肯定能賣出去。你不是很多小弟在幫著做事嗎？這樣吧，有沒有地圖？”
“有有有！”
說著肥平已經拿了一張羊城的地圖過來。
“你看！”陳城指著那些地方說，“你能使動多少人？”
“我這裡有六個小弟跟我做事……”
“那這樣，六個小弟，你留一個在這裡，其他人一個人去一個地方，我會把地方寫出來的，讓他們去那裡擺攤，現在就去擺。每人手裡拿上你的名片還有五十個產品，誰跟你們要名片都給，賣完之後就撤，然後接著下一個地方去賣。”
肥平聽的有些懵。
“這麼賣兩天，就看有沒有魚上鉤了！”陳城笑著說，“我們要是賣得好，自然會有人上門，就不用我們去一家一家找他們了。說到底，能不能讓他們自己找上門來進貨，還得看我們的效果好不好，要是我們擺攤的效果很好，肯定就會有人上門找我們拿貨的，明白嗎？”
“明白了！”肥平高興地說。
“這樣吧，你去把貨分一下，一人在一個地方賣五十人，今天大概還能賣三個地方，這樣吧，一個人一百五十個東西，價錢都統一好，不講價，就賣那個價錢，明白沒有？”
“好的，沒問題！”