人比人得死，貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
“特麼跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學來呢？”
趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”
說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在裡面。
其實都是本打算自己操作開網咖，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？
而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。
總之，不管怎麼說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
當然，和齊磊也脫不開關係。
其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200臺電腦。
如果是這位客戶自己做，連裝修加裝置，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。
可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，裝置預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的佣金，有170萬就夠了。
足足省了30萬，他能不籤嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟，擴大一下規模也行啊！
對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一，初入網咖行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200臺裝置已經不少了，再大，風險也大。
第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網咖，將來肯定會更多，競爭壓力太大。
而且，現在的網咖都是亂開的，和學校門對門的都有。
齊磊認為，畢竟網咖對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關的政策，避免網咖等娛樂場所影響學生學業。
比如，限至網咖消費的年齡。再比如，限制學校範圍內網咖的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網咖不愁掙錢，不用貼的那麼近。
而這位大客戶現在的網咖選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。
對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。
當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。
千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。
而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
缺最核心的技術——那個管理軟體。還有就是，伺服器架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。
……
下午的說明會，就來了這麼一個“老頭兒”。
這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。
穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。
其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。
聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，你多大？”