康悅然莞爾一笑，“那要看怎麼談了！其實往長遠看，我建碼頭、組船隊於歐家是利大於弊。”
“歐老摳可未必聽你說這些！不過，你上次幫了歐家，歐老摳應該會給你一個面子的。”
康悅然望向遠處的河面，“我要的不是面子，我想要歐老爺明白，同行未必都是冤家，若一個行當裡的所有商戶能擰成一股繩，也是別人輕易扯不斷的。”
孟德長笑道：“你的想法總是異於常人！”
不是她的想法異於常人，是古人的想法太守舊。但是，現代有專利保護，古代沒有，也只能死守著各種秘方，時間一長就形成自我保護意識。“等著吧，看我如何說服歐老爺。”
轉天，康悅然帶著禮物去了歐家。
歐九彥已經知道她買船的事了，對她的態度不太熱情。
康悅然也不惱，張口就問，“歐老爺，我買了十艘貨船，打算做漕運生意，但是我對路線不熟，想找歐老爺借個管事教教我的人。行嗎？”
她其實也缺老船工，但歐九彥一向摳門，她沒敢多提。
歐九彥驚訝於康悅然的直白，他就夠摳的了，康悅然居然比他還能算計。
“康大東家，你這個要求是不是過份了點兒？我歐家是欠了你一個人情，可你也不能一而再的搶我的生意啊。”
“我搶生意了嗎？歐家碼頭少賺錢了嗎？”
康悅然笑了笑，又道：“據我所知，沒有吧！自從和順碼頭允許貨船停靠以後，歐家碼頭也就最開始的一兩個月生意淡了點兒。現在的生意不是很好嗎？”
“那是因為我歐家碼頭的信譽好。”
“不對！那是因為安州有兩個碼頭，以往不願意在歐家碼頭排隊停靠的人，都來了和順碼頭。來的商船比以前多了，所以兩個碼頭的生意都不錯。
歐老爺，翻翻碼頭的賬簿你就能知道，我說的對不對。”
碼頭的賬簿，歐九彥早就看過了，碼頭上的確來了許多以前沒來過的新商船。“碼頭的事先不提，你怎麼也做上漕運生意了？”
康悅然嘿嘿一笑，“因為我很看好漕運生意。海運利大，所以安州許多商船更願意走海運，可從長遠來看，加大南北兩地的貨通流通，才是利國利民的好事。”
“哎呀，你不要跟我提利國利民，我只是商戶，不是朝廷官員。”就是因為康悅然，他才不得已給夥計們漲了工錢。
康悅然收起笑意，打算不把格局開啟，只談利益。“說實話，我還嫌船少呢，等再過上一兩年，我還會再加船。
我想讓南邊的人一提起北邊的碼頭就想到安州的碼頭。南邊來的貨物都要在安州下船，再分散去各個州府。
北邊各個州府想走水路運貨的，也第一個想到安州的碼頭，貨從安州上船，再運送到大雍各地。
咱們附近的幾個州府，只有安州的碼頭最大，且能停靠大船。只要安州的貨船多，大車店多，想打出名堂，並不難！”
歐九彥震驚地說不出話來，隔了好一會兒才開口，“你說的也太誇張了。”他從沒想的那麼長遠。
“我說的一點也不誇張，咱們附近的幾個州都比較富庶，加大南北的貨物運送，很有必要。”
和順碼頭開張後，歐家碼頭的生意並沒有減少。新的商船帶著貨物來到碼頭，很快就能賣掉貨物再運著從安州進的貨物離開。