迎賓樓裡，肥平給陳城倒茶。
“是這樣的，之前賣的都是小家電，但是現在隨著我們推出了大家電，之前的那種走貨模式已經有些不適應我們做了。”陳城開口說，“我準備的是在這邊開店。”
“你說怎麼開店？”
“經銷商點，也就是說，你不能只做一個發貨的人了，你還得去鋪店，這樣開支就大了起來。”陳城看著他說。
“具體怎麼弄？”
“就是你在省內大城市裡，反正你自己看著擴張，開我們品牌的店，我們給你的店裡供貨，然後你們賣出去。”陳城想了想才說，“當然了，如果是一些小城市，你們可以開小一些，或者說你覺得要是不行的話，你也可以讓其他人去開店，開小店，你給他們供應貨就行了，你覺得怎麼樣？”
“沒問題呀！”肥平開口說，“你說我就幹！”
“這麼信我？”陳城笑著問。
“我有什麼不相信的呀，要不是你，我還能混到現在這個地步？”肥平非常有覺悟地說，“別人我都不相信，但是你說話我相信，因為你已經帶著我走了一趟了，我要是再不相信你，那我該信誰，你說對吧？”
陳城笑了起來說:“你要是信我，這件事情就好辦了。別的我就不多說了，這樣吧，你就先從我們羊城開始開一個專賣店，然後再向著鵬城擴充套件。對了，你看到了我們的承諾了吧？我們的品牌是保修的，也就是說，你只管賣，但是售後服務我們品牌商會做好。”
“好！”肥平高興地說，“你還真別說，我這段時間算是進入到了這一行了，我覺得他們對於維修這個東西一直都很在意的，但是真正能解決的廠家卻沒有，大家都不想惹上這麼一個麻煩事情，現在您提出這樣……倒確實是給大家解決了一部分的心理負擔，但是我又說一句不好聽的，這可是一筆巨大的開支呀。”
“我們已經很落後了！”陳城毫不客氣地說，“我們現在是追著別人，要是我們再不用一些手段打動到其他人，那麼我們想要追上其他人就是痴人說夢，我們現在只能從其他的方面想一些辦法，讓大家從其他的品牌轉移到我們品牌上面來。我們的分體式空調我覺得是能成功的，畢竟我們的技術不一樣，已經領先了其他人了，但是其他的方面我沒有信心呀，所以我們只能將配套做好，這樣大家才會相信我們，轉而去我們這裡買東西。”
“我明白！”肥平點頭說，“那我……去開店就行了。”
“對！”陳城點頭，“你放心，粵省我只給你發貨。”
“好！”肥平高興地說，“我馬上就去辦這件事情，絕對不會令你失望的。”
談完之後，肥平很高興地就離開了這裡。
陳城則回到了廠子裡去。
此時的大利家電廠，因為訂單不少，所以沒日沒夜的加著班。
陳城到來之後，對著曹廠長說:“老曹，約一下丁昌。”
“啊？”曹廠長一愣，“丁老闆呀？這……約他做什麼呀！”
“約他肯定是有好事呀！”陳城笑著說，“你就別管那麼多了，你去約一下他就行了。”
曹廠長還是去約丁昌了。
沒多久，丁昌就已經來了。