一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
業務就這樣艱難地開展起來。
1996年3月，由於杭城電信也做了一箇中國黃頁，分食市場，馬運決定和杭城電信合作，中國黃頁作價60萬元，佔股30%，杭城電信投資140萬元現金，佔70%。
1996年的營業額不可思議的做到了700萬元。
由於經營觀念不同，馬運和杭城電信分道揚鑣，將自己持有的21%的中國黃頁，以每股2、3角錢的價格賣給了公司，拿回10多萬元。
1997年初，馬運離開中國黃頁後，受外經貿部邀請，加盟新成立的中國國際電子商務中心（EDI），由馬運組建、管理，佔30%股份。
馬運和他的團隊在京城開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上廣交會等一系列網站。
在這個過程中，馬運用電子商務為中小企業服務的思路逐漸清晰明朗，連網站的域名都想好了、阿里巴巴。
【鑑於大環境如此，
網際網路像一座無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語開啟的那個山洞。
1997年10月，33歲的馬運受不了政府企業的條條框框，不甘心受制於人，決定回家鄉創業，團隊成員全部放棄現有的工作，跟著離開了。
1997年10月18日，在杭城馬運的家中召開了第一次全體會議，18名創業成員或坐或站，神情肅穆的圍繞康慨激昂的馬運。
在這次成立阿里巴巴電子商務有限公司的會議上，馬運和18名夥伴共同籌資50萬元資本金，並按照慣例進行了全程錄影。
從這天開始，馬運開始鐵下心來做電子商務，儘管只有50萬元創業資金，但他首先花了1萬美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的域名，並註冊了ali.和alibaby.，為了節約錢，公司沒有租寫字樓，就在馬運家裡辦公，最多的時候一個房子坐了30多個人，每天工作1618個小時，日夜不停的設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。
功夫不負有心人！
1998年1月28日，阿里巴巴網站正式推出，引起了媒體和風險投資者的關注。
A輪融資，馬運開出30%的股份，融資200萬美元的價格，找了高盛集團、FidelityvestorAB，但對方要求增加到49%的股份，或者100萬美元持有30%的股份……
三家增加籌碼的理由幾乎差不多。
國內高速網際網路公路網還沒有建成，大城市還只有3%的家庭有電腦，中小城市連1%都沒有，農村地區幾乎是零，中小企業九成都沒有上網，送貨業務只能依靠郵政系統，國內電子商務還只是一個概念，10年內都沒有盈利的機會，還需要繼續燒錢！
在面對國內第一家電子商務公司、淘寶網的競爭中，毫無勝算。