如此一來，寧衛民就事論事的彬彬有禮，甚至剛剛達成的優厚合作條件，反過來倒成了對蒙妮塔的鄭銘銘束縛。
她既沒法光火怪罪對方以勢壓人，也捨不得放棄這個大客戶能創造的長期利潤。
又怕一旦真談不成合作，皮爾卡頓真會自立山頭。
可答應吧，又怕皮爾卡頓反客為主，鳩佔鵲巢，最後白為他人做嫁衣。
總之，進退維谷，頭疼極了。
這種患得患失下，實際交涉中便沒法再像最初那樣的強硬。
鄭銘銘先是答應雙方成立一家合資公司共同開發內地美容美髮市場。
接著又不得不同意擴大合作範圍。
除了辦學之外，雙方也會在美容美髮實體店和美容美髮產品開發生產方面進行合作。
然後對於雙方出資的股份定價也開始崩塌，股份比例也開始退讓。
什麼一百萬百分之十的股份，最多百分之二十的股份，這樣的條件完全不存在了。
直接讓寧衛民上下擴充，給佔了一倍的便宜。
皮爾卡頓公司還是出資二百萬，但佔合資公司的百分之四十的股份。
日後如有需要，再按比例共同注資。
再後就是優先權和排他性的問題。
雙方達成共識，未經一方允許，任何一方不得引入第三方投資人，不得轉讓合資公司股權。
雙方設立的合資公司是唯一雙方開發大陸美容美髮市場的載體。
任何一方不得以獨資或合資的方式，透過其他公司載體再進行相關商業和宣傳活動。
蒙妮塔培訓出的學員，皮爾卡頓公司有優先選擇和聘用的權力。
合資公司的產品和化妝師也要優先滿足皮爾卡頓公司的實際需要。
隨後，還有合資公司的具體管理運營方式和發展方向，需要雙方協調和探討。
寧衛民代表皮爾卡頓公司答應鄭銘銘，己方不會直接參與合資公司的具體經營和管理，但要求財務監督權。
而鄭銘銘則要在五年期內建設好成熟的人才培訓體系，並且在京城開辦三家到四家的連鎖實體店，初步開啟京城美容美髮專業用品的初級市場。
五年之後，如果合資公司運營良好，考慮向南方發展。
依次佈局滬海和花城，開發專屬品牌的高檔化妝品。
總之，在整體節奏上，鄭銘銘是步步退讓，寧衛民則貼身緊逼。
打個比方，寧衛民就像個PUA的高手。
仗著皮爾卡頓公司的實力，居高臨下卻又異常溫煦的給鄭銘銘洗腦。
時不時的還抱怨一下蒙妮塔的高傲，強調己方很有誠意，卻受到了有失誠意的對待。
而鄭銘銘就跟被一根胡蘿蔔誘惑，又怕挨鞭子的牲口一樣，全被寧衛民給掌控了。
最後唯獨雙方糾結於一點，都不願讓步的，那就是合資公司的主打品牌。
有關合資公司的名字，雖然鄭銘銘沒法不同意寧衛民的聯名方桉。
但辦學機構的冠名和商業品牌的運用，鄭銘銘卻堅持只用蒙妮塔。