總的來說，初次接觸，這個程志給寧衛民留下的，是一個實誠、敢幹、誠懇、嚴謹、務實的印象。
為了廠子，他無比熱切地想要拿到寧衛民的訂單，但自知技術實力和裝置方面又有些不足。
於是擔心寧衛民嫌棄他們，價格給的很實在，比那幾個大廠低了差不多十到八塊錢。
而且還為彼此的討價還價留有了一定餘地。
以他的學歷和家庭環境，能在談判中有這種表現，已經相當出色了。
其實按常理來說，程志所呈現出的幾種特質，絕不該出現在同一個人的身上。
實誠的人往往膽小，嚴謹的人進取心又不足，反過來膽大的人想得少，辦事也難免毛躁。
但這其實一點不矛盾。
要知道，在特殊時代裡，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人給活活逼到這一步的。
否則戰爭年代裡，又怎麼會有那麼多英勇無畏、智勇雙全的戰鬥英雄呢？
這就是時勢造英雄的道理。
乾脆這麼說吧，在所有已經考察過的廠子裡，寧衛民對程志這個負責人是最滿意的。
再加上他對廠裡幾個老師傅的觀察，發現在他們在拉桿旅行箱的箱體制造上都談的頭頭是道，大結構上沒有什麼技術和工藝方面的障礙。
因此幾乎當場就決定要把自己的訂單交給這家皮具三廠了。
甚至為了更長遠的利益，打造出一個真正屬於自己，穩定可靠的貨源。
他很原意在這家廠子生產力不足，裝置不足的情況下，儘量給他們多一點時間。
又或是主動為他們雪中送炭，提供資金方面的幫助和規劃方向的指點，以便他們儘快壯大起來。
“程廠長，請允許我說說對於你們的感覺。說實話，我很佩服你們的幹勁。這幾天我已經看過不少的廠子了，還能像你們這麼踏實幹活的，還能保持艱苦奮鬥心氣兒，一絲不苟工作態度的，已經很少見了。”
“從天道酬勤的角度看，我相信你們廠子一定前途。我的訂單交給你們，我相信你們也一定會珍惜這個機會，竭盡所能保證產品的質量。不過企業的發展必須建立自己的相對優勢，這種優勢的展現方式有很多種，最可靠的是技術上的優勢和拳頭產品。”
“不是我自誇，我的拉桿旅行箱已經表現出了很強的創新能力，這才是這種產品能行銷海外的主要原因。但是你們的工廠在生產技術上全無優勢，這點是你們最欠缺的地方。你們承認嗎？”
當著所有人的面，寧衛民開誠佈公的亮出了自己的想法。
他覺得無論對於程志，還是那些工廠的老師傅，都不需要繞彎彎。
趕緊為他們指出不足，明示出路才是正格。
但是，對於這些心眼實在的工人來說，此時他的否定，卻是萬萬難以承受的。
不為別的，就因為這些工人目前處境決定的，他們天天都在為自己和廠子的未來擔心。
最迫切的就是拿下這筆訂單，好獲得一種安全感。
其他的任何回饋，都不是他們所需要的。
所以完全事與願違。
哪怕寧衛民是用先揚後抑的委婉方式來表達，只是希望他的合作伙伴能夠“知恥而後勇”。
但他的話卻對這些工人的自信心造成了致命打擊。
“果然還是因為我們廠太小信不過我們嗎？”
“我早知道，就憑咱們廠這樣的現狀，再努力也沒用。”
“嘿，白高興一場，什麼好事也輪不著咱們……”
實際上，皮具三廠所以在場的人，包括程志在內，聽著寧衛民這番話，表情就像坐過山車下衝一樣。
先激動，後失落，個個變了顏色。
尤其聽到“但是”之後，寧衛民指出他們廠的要害。
儘管很客觀，是事實，可他們卻產生了一致性的誤會，認為寧衛民是在委婉的拒絕他們。