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第一百三十三章 掛相兒 (第1/3頁)

京城有個詞兒叫“掛相兒”,寧衛民就有點火眼金睛的本事。

由於在社會上闖蕩太久了,形形色色的人都見過。

寧衛民非常擅長以貌取人,同時也很懂得見什麼人說什麼話。

通常情況下,基本上以一個照面的瞭解,他就可以比較準確的把人分成四種不同的型別。

然後再根據每種人的特點用不同的方法與之進行溝通。

這樣一來,就會大大增強生意談判的成功性。

而他教給張士慧的,就是這最基礎的“相人之術”,以及應對每種型別之人的辦法。

具體說來,寧衛民心目中,頂好對付的第一種人就是老實人。

他給這種人歸納的面部特徵是臉頰上有笑紋。

年輕人或許不太明顯,但如果注意也可以觀察到。

其中道理很簡單,想想就知道,在人際圈子裡話不多,只會憨笑的人。

時間一長,臉頰上就容易出現面板鬆動,導致多少有些皺紋。

一般這樣的顧客,寧衛民前世遇到的不多,因為老實人基本上不會來琢磨投機的。

但今生這樣的人,他所見到的卻真是不少。

不知是不是該歸結於這個時代的民風樸實,老實人太多了,反正常會有這樣的人來出差。

有時候還不是技術人員,真的就是領導幹部。

而這種人就是純粹屬於自己找宰的瓜。

只要被他們碰見,那就能輕而易舉的拿下。

是最令人省心的客戶。

第二種人呢,屬於急性子型的。

這種人最明顯的容貌特徵,就是抬頭紋會比較重。

這是因為此類人面目表情豐富。

你有時候聊的話題,他會很驚訝,很容易睜大眼睛長著嘴看著你。

這樣時間一長,就有抬頭紋了。

這種人行為上也比較有特點,說話語氣快,走路快,幹什麼都快。

只要拿話引他,他就順著你的話跟著你走。

甚至你隨便說個你得意的話題。

他就跟著你把話題的結果說出來,而且還比較誇大。

當然,此類人肯定不太注重細節,他們抽的煙就是自己的煙。

往往不管你嫌不嫌棄,都會把他喜歡的煙遞給你。

而你一旦推讓,他立馬把這顆煙點到自己嘴裡。

其實寧衛民最愛跟這種人打交道。

因為這樣的人很輕率,耳根子比較軟。

賺他們的錢,只要摸準了脈,找對了他們的大致需求,那是非常乾淨利落脆的。

第三種人,屬於穩重型的。

此類人接觸起來就有難度了。

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